区域经理的岗位职责【优秀18篇】
在当下社会，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。到底应如何制定岗位职责呢？
区域经理岗位职责 1
职责描述：
1、负责参与制订经销商的推广活动，根据公司的。政策制定方案，经批准后组织实施；
2、负责督促经销商完成年度任务；
3、负责完成区域年度销售任务；
4、负责开拓市场；
5、负责经销商合同的谈判与签订；
6、负责落实执行公司的各项政策；
7、负责协调公司与经销商之间的关系；
8、负责落实执行中山的终端标准；
9、负责与各经销商的客情维护；
10、负责区域经营管理；
11、负责区域团队建设；
12、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进；
13、负责完成上级领导交办的其它工作。
任职要求：
1、28—40岁，大专，市场营销专业优先；
2、优秀的领导、统筹能力，出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强；
3、3年以上同行工作经验优先。
区域经理岗位职责 2
1、服务网络、专业服务商建设及服务网络升级达标；
2、滤芯及增值延保推进；
3、确保服务满意度；
4、降低用户抱怨
区域经理岗位职责 3
1、负责核心ka团队建设、管理；
2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户；
3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设；
4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标；
5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用；
6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势；
7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。
区域经理岗位职责 4
1、负责根据公司年度目标规划，进行目标分解与策略制定，确保达成区域销售目标；
2、负责区域内代理商开发、维护及优化；
3、负责根据区域情况，与代理商进行市场开拓和品牌建设；
4、负责区域内客户的产品专业知识培训与施工应用指导；
5、负责区域内市场、产品信息情况的`收集分析，为上级提供有效的决策支持；
6、负责做好区域内市场监管，确保各项销售政策执行到位。
区域经理岗位职责 5
1、激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
2、按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
3、组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
4、负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
5、根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
区域经理岗位职责 6
1、监督、指导直营店、加盟商的'销售。
2、监督、策划并实施市场性的行销活动以及全省性的促销活动。
3、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。
4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。
5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。
6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。
区域经理岗位职责 7
1、依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。
2、及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。
3、负责培养并管理下属销售人员。
4、持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。
5、及时进行销售状况汇报。
区域经理岗位职责 8
职责描述:
1、确定区域内终端开发与销售目标；
2、维护与发展现有宠物医院、宠物用品店；
3、配合代理商，开发新渠道，覆盖新区域。
任职要求:
1、动物医学、动物医药相关专业背景或行业工作背景；
2、两年以上工作经验；
3、能够适应出差。
薪水:
一般情况下，第一年8-10万，第二年10-18万
区域经理岗位职责 9
职责一
根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。
任务:
1。组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。
2。按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。
3。组织编写营销效果分析报告，向上级报告。
4。每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。
5。与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。
职责二
管理和维护公司重要客户关系
任务:
1。依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。
2。建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。
3。组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4。根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。
职责三
保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。
任务:
1。负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。
2。组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。
3。依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。
4。检查区内各店经营部门的`各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。
职责四
负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。
任务:
1。审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。
2。审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。
3。组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。
4;根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。
5。组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。
区域经理的岗位职责 10
1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务；
2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议；
3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作；
4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据；
5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险；
6、.执行各地区招投标工作；
7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判；
8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况；
9.负责收集和审核客户提供的资质、文件；
10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。
区域经理的岗位职责 11
1. 根据区域实际情况，制定并执行销售计划；
2. 积极开拓新市场，扩展产品的销售；
3. 收集反馈客户信息和市场情况，发展及实现产品有效的覆盖，确保完成销售目标；
4. 对已有客户进行定期拜访，维护原有客户关系，协调处理与客户的信息沟通；
5. 建立和维护与重点客户良好的合作关系以促进业务的持续增长；
6. 开拓大客户业务，通过积极的聆听与响应客户需求，实现公司品牌策略，有效传播公司的`品牌与专业理念。
区域经理岗位职责 12
1、负责公司产品的区域销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、 负责销售活动的策划和执行，完成销售任务。
区域经理的.岗位职责 13
区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：
1.分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。
2.负责区域内销售目标的完成及货款回笼。
3.选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。
4.公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。
5.定期拜访重要的'零售及批发客户，并制定促销计划。
6.负责区域销售人员的招募、培训及考核。
7.指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。
8.选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。
9.与主要客户密切联系。
10.向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。
11.负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。
12.负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。
13.处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。
14.制订各种规章制度。
15.接受上级分配的其他工作。
区域经理岗位职责 14
1、根据公司整体经营发展目标，制订公司的销售目标、任务和执行方案；
2、为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划；
3、负责辖区店铺各期重点工作的。安排与监督，确保完成销售指标；
4、促销计划的制定与实施。
5、负责辖区内人员管理工作(入离职手续、合同签订、社保办理等），及时将相关信息反馈至企管人事部
区域经理岗位职责 15
1、向客户宣传介绍公司的产品和服务，销售公司的产品，扩大公司产品的市场份额；
2、新客户的沟通、老客户的`维护，以及客户潜在及延展性需求的实现；
3、协助制定医疗市场推广和销售任务，销售计划、量化销售目标并执行落实；提高市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、对销售的全过程负责
5、根据客户需求和市场变化，对公司的产品和服务提出改进建议；
6、与用户建立牢固的信用关系，维护和提高企业声誉。
区域经理岗位职责 16
1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；
2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；
3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；
4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；
5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；
6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。
区域经理岗位职责 17
母婴渠道西北区域经理 悦康动力 悦康动力(北京)科技有限公司，悦康动力，悦康 岗位职责：
1、根据全省市场发展和公司的战略规划，制定各城市销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、组织、领导销售队伍，针对负责区域内母婴门店，精品超市、高超等拓展销售渠道，完成销售目标，协调处理各类市场问题；
6、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；
7、培训团队素质、建立团队后备军协调销售关系；
8、调整销售区域布局及业务评价；
9、开发新渠道、经销商，扩展销售模式。
任职要求：
1、医药专业或市场营销专业专科及以上学历；
2、五年以上企业保健品、营养品(比如奶粉公司、营养品公司)销售岗位经验和开拓能力，有极强的。组织管理能力；
4、高度的工作热情，良好的团队合作精神；
5、能适应出差，有保健品、奶粉销售背景的优先。
区域经理岗位职责 18
①严格执行公司所有制度。
③熟悉三级市场业务流程，了解房地产相关法律法规，洞悉、收集三级市场信息。
③组建优秀的业务团队并带领团队完成公司下达的工作任务。
④区域的业务管理及发展的跟进、风险防范，不断提高业务团队的水平。
⑤努力提高公司的市场占有率，规范分店管理细节和业务拓展、对分店店长绩效考核、指导区域各个分店的工作。
⑥区域人力资源的储备、培训、配合公司对门店的管理。
⑦区域分店或组别的拓展与增减。
⑧打造实效的地产服务品牌。
⑨考勤：六天工作制。轮休时间需提前向销售经理请示。
⑩工作业绩的考核：依据公司标准，以区域的情况核定。