改进计划(精选15篇)
改善计划 篇1
一、实施行动计划的目的
力求打造愉悦、生动、简单、活泼之课堂气氛的同时，也不失丰厚的高效性。
二、个人课堂教学现状分析
不足：1.课堂中的互动还不够。一般状况下，每次课前都能思考到这点，但有时由于课时容量的饱和状态，会让我忽略这一方面的实践。
2.作业分层布置还未实施。（但这个在我看来是十分有必要进行的）
3.学生实验还不够。有时由于受到学校教学器材，操作环境，安全性等客观因素，以及一课时教学容量偏大，但又力争想要完成教学目标等主观因素的影响，往往将学生实验改为教师演示实验。
优势：1.教态亲切自然，语言生动、幽默，讲课富有活力。
2.备课前总能对教材进行细致的分析，确立教学重点、难点。对重点部分尽量花足够多的时间讲透彻，以免遇到炒冷饭又炒不熟的尴尬！对难点尽可能的透过多种教学手段（如以学生生活中熟知的事物做例子、打比喻，用实际可操作的实验加以验证，运用多媒体手段将一些抽象的知识点形象化）力求到达学生听懂、理解、掌握、并能加以应用。
三、重点主攻方向。
课堂中架设更广、更多的桥梁来满足师生互动，生生互动的和谐生长，力争使课堂气氛既生动、活泼又高效。
四、实施行动的步骤
（一）注重个体差异，强调激励性原则
个体差异在任何状况下都会存在。新课程标准要求我们每位教师都要尊重和促进学生的个性发展，这给我们的教学提出了新的挑战。如果还沿用一本教案讲到底的陈旧模式，就会出现吃不饱，吃不消的二极分化。下一阶段在作业的布置中我预备作分层要求：基础好的同学应附加完成相应补充练习，而作业的分层评价也需因人而异，尤其对基础差的同学能够带给明确的线索，对其进行正确引导，让其学有所得。教师的表扬和肯定对那些学习困难的学生尤为重要，教师的一句表扬，一丝微笑或是一种信任的目光，都是对他的肯定，都会给学生无穷力量，维护他们的学习兴趣。
（二）使课堂成为师生互动的自由空间
美国教学的最大特点是互动式教学。两个多小时的课，授课人一般只讲一个小时，剩余的时间回答问题。有的教师一开始就提出问题，让学生发表意见，然后归纳总结，教师讲课中间学员也可随时提问。这种方式有效地调动了学生的注意力，启发你思考问题。诚然我们不可能完全借鉴美国的这种互动方式，但我认为从中也是能够感受到一点东西。我想在下阶段的课堂中我会有意的多创设这样的情境、舞台让学生真正成为课堂的主人！
改善计划 篇2
1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理本事不强。虽然经过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了必须的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足;处理问题有时研究得还不够周到，心中想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自我的要求和标准。
3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情景，还需要进一步增强事业心和职责感。
在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改善：
1、继续拓宽自我的理论知识面，加强自我对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自我解决实际问题的本事。
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自我的思想理论水平，加强自我的事业心和职责感，用新理念武装自我的头脑，增长自我的才干，提高驾驭工作的本事，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加进取主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。经过多学、多问、多想来不断提高自我的实际工作本事。
改善计划 篇3
1、用三个月的时间思考个人未来，绘制本人人生路线图（宏观），结合使命宣言，制定分阶段目标（微观），并在以后的发展中对其适时修正，个人习惯改善计划。
2、恰当运用心灵演练，设想不一样状态下的本能反应，并对无益的思维定势进行修正，乃至否定，每日演练一次。
3、在我的词典里删除“如果、假如”等词汇，时刻坚持进取心态，遇到困难和问题要想出路，而非退路。
4、做任何事前，首先预想事情的可能结果，促使自我采取更接近想要的结果的对应方案或措施，正确地做事。今后每次接到新任务，都要充分了解任务所要的结果。
5、按照《高能效人士的七个习惯》中的第四代时间管理的理论指导工作，对手头的工作进行分类，着重做好第二类工作，兼顾第一类工作，工作计划《个人习惯改善计划》。为此，根据所从事的专业特点以及个人主角制定“产能倍增计划”，提升个人素质修养，并适时扩大关注圈，提升影响力。即刻执行，并将其提议在全院施行。
6、坚持一个原则，绝不做“损人利己”以及“损人不利己”的事，以追求帕累托最优为目标，而非简单的帕累托改善。
7、加强与家人之间、同事之间以及其他社会成员之间的沟通交流，坚持换位思考，移情聆听。
8、尊重规律，按规律办事。
9、注重自我提升和完善，所谓磨刀不误砍柴工。定期梳理头绪，思考人生。每日安排不少于0.5小时的静思时间，修正前进路线；每日安排不少于1小时的读书时间，每周安排至少两次锻炼身体的时间，每次0.5-1小时。
改善计划 篇4
作为一名新教师，我深深的感到，应以创新精神为出发点，努力完善自身的综合文化素养，尽快构成自我的教学特色，以适应时代的需求、幼儿的需求，成为一名合格的好教师。为了自我更好的工作，并在学习工作中得到成长，特制定教师自我成长计划，并在计划实施中不断修正自我、完善自我，不断提高作为一名教师应具有的素质。
一、现状分析：
1、优势：
(1)半学期的教学工作经验，让我对教育孩子有了必须的经验和心得，让我在应对孩子的时候少了一份刚踏上工作岗位时的担心和无措。
(2)随着上半学期家长工作的开展，在家长工作方面积累了必须的经验，并且我和班中家长的关系比较融洽，家长也很体谅、配合教师的工作。
(3)有好学精神，敢于理解新事物的挑战，乐于理解教学新理念的冲击。
2、不足：
因为我是一名新教师，工作仅有半年时间，工作上还缺乏经验，应对一些问题还不能圆满解决。
二、个人发展总目标：
(1)尽快提高自我对小班幼儿的管理和教学本事。
(2)努力提高自我的专业素质，认真学习、钻研业务，能更熟悉小班幼儿的年龄特征和发展特点。
(3)继续加强家长工作的开展，做到与家长适时、有效的沟通。
三、措施：
(1)多向富有教学经验的搭班教师学习，注重榜样借鉴、内化，争取尽快提高自我对小班年龄幼儿的管理和教学本事。
(2)自从幼儿园网站建立以来我与家长们的关系更进了一步，本学期将继续努力。除了及时关注论坛外，还要加快家园联系窗资料的更换频率，为家长供给更优质服务。除此之外，我还必须做到每周向家长反馈幼儿在园的情景，经常了解家长的需求，努力使自我做的更好，成为家长心目中的好教师。
(3)主动关心国内外学前教育信息和专业理论，并经过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
作为幼儿园教师单单有满腔的热情，良好的职业道德是远远不够的，自我还要多学几门技能，利用空闲时间多听听其他教师的讲课，多看光盘，在家多查有关教学的资料，人活到老学到老，这样是绝对有百益而无一害的。
我期望以后在主班的指导下，进取进取，齐心协力把班级教的越来越好，有时光说不行，要看自我的行动!每当自我想要懒惰时，必须要提醒自我，懒惰只会给自我带来失败，仅有真正付出的人才是最终的胜利者!
改善计划 篇5
一、个人工作中存在的不足：
1、存在懒惰思想，心浮气躁，不善开动脑筋
2，执行公司安排照抄照搬，不会举一反三
3、汇报，处理问题，未能做到举一反三的解决问题，有时未能从根本上解决问题；
4、工作不认真，老是走神，开小差
5，工作上有拖拉现象，有时候以思考不周为由导致部分事情实施和执行时间推后和延迟
6，工作形式化，太过于片面。有时只是为了应付而准备
7、工作上自我满足，缺乏开拓和主动精神，创新不足；处理问题有时研究得还不够周到，想得多，行动中实践得少
8，工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。
9，不爱沟通，遇到问题很少主动去和同事或领导沟通
10.冲劲有余，坚持不足，
11，对公司的规章制度没有严格遵守，放松了对自我的要求和标准。
二、改善措施：
1、从思想上清除懒的根源，强化自我的职责意识，改变工作观念。是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。杜绝“当一天和尚，撞一天钟”的思想。
2、不断学习，不断开拓工作思路，敢于打破旧模式，改变一些习以为常的东西，不仅仅自我要做，且要带动公司的每个人不断创新，善于开动脑筋，把每项工作，活动落到实处；
3，工作中，进取主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。经过多学、多问、多想来不断提高自我的实际工作本事。
4，日常工作中认真做好工作计划，思考周全，并严格按计划执行，养成及时行动的习惯，提高工作效率和质量。
改善计划 篇6
客户像我们一样，每一天要处理很多的业务和电话，所以在跟客户的沟通中思路要清晰，语言简洁，突出沟通的重点，提高交流的效率。目前我们在这方面存在必须的问题，如拜访客户容易犯经验主义错误，很多时候是在给客户介绍我们的产品，目的是让客户能够明白。实际上忽视了对客户的了解，了解客户和被客户了解是同等重要的，一旦我们发现了客户的痛点所在，我们沟通的效率将大大提高。
我们在进行电话营销过程中，应不断地学习新的营销技巧和知识，灵活地应用到与客户的每次沟通中。整个销售体系都能够研究做出改善，不断提高个人和团队工作本事，打破传统销售模式和技巧的限制，解放思想，敢于创新。
最容易成交的客户，应采取速战速决的成交方式。在谈判中突出重点，不要过于引导其他的事情。客户了解的越少，成交的越快。时间拖的越长，越不容易成交。
改善计划 篇7
一、需要改善的地方
1、战略规划不清晰，发展方向不明确，员工不了解。
公司的长远发展战略是什么是继续做单一产品，还是走多元化发展道路老板的思路是什么是“安于现状”还是要寻求做大做强可能很多员工都不清楚。战略不明确，工作起来迷茫，缺乏战斗力和活力，不明白“为谁而战”。
公司从创立之初发展到此刻的规模，企业的命运、老板的命运和员工的命运已经相互结合，此时公司的兴衰就不只是老板的事，它是全体员工共同的事业，异常对于那些一开始就跟随老板打天下的老员工而言，意义尤为重要。还有一些真正关心公司发展的员工，也想要了解公司的发展规划。老员工、忠诚员工都已经自觉的把自我的未来与公司的发展绑定，“一荣俱荣，一损俱损”，他需要有足够的信心和明确的奋斗方向。本着对员工负责，公司应当正视这种关切，尊重员工对公司的这份感情。
公司高层可能已经有必须的战略设想，但还需要完善以求更科学更合理更严谨。我们能够做到的就是：好好经营好好规划，把发展战略公之于众，并号召全体员工行动起来。
2、企业文化建设必须重视，将前期积淀归纳整理，提出经营理念，构成核心价值观。
我们公司是一个什么样的公司经营理念是什么核心价值观是什么
回答起来一言难尽，天南海北一番还不明白云里雾里。异常在跟客户交谈以及对外宣传时很是尴尬。以前在申报高新技术企业、技术中心等项目写企业简介时，感觉一下子无法用语言来概括公司。
总经办经常招聘新员工，以往有前来面试的人在谈及进入公司的第一感觉时说我们公司缺乏一种活力。这是企业文化建设滞后的一种表现。
3、人力资源管理工作有待完善，把人力资源管理做全做细做专，以有利于人才的培养。
①人力资源的管理人员配置偏少，导致因精力不够无法开展培训、绩效考核等工作。
目前仅2人，其中1人还身兼数职无暇他顾，另1人则知识做些招聘、保险、合同、档案等基础性工作。其他工作则未有效开展。人力资源管理主要包括人力资源规划、招聘、培训与开发、薪酬、绩效管理、劳动关系管理等6大板块，每一块都显得十分重要，仅有把这几方面都抓起来才是一个完善的人力资源管理体系，而以公司目前400余名员工加上几个分厂的规模来看，显然人力资源管理方面的人手不够。
②缺乏合理的人力资源规划，不重视人才队伍的梯队培养，以致出现人才断层。
公司此刻有这样一种情景：一方面，需要一些年富力强肯负责有本事的人担当重任，但却感觉无人可用而不得不倚重高龄员工;另一方面，一些员工满怀活力，渴望被重用以施展本事，但却苦等不到，所以失去耐心来个“孔雀东南飞”。
这实际上是人力资源规划的问题。做人力资源管理，绝不只是招招人、算算工资、办理保险这么简单。人力资源管理的根本目的，是做一个伯乐为公司相“好马”，同时把内部有潜力的马、“病马”转化为“好马”，并储备一些“好马”。如何相“马”如何转化“马”则需要作专业的规划。同时使司的需求和员工的期望产生交集，各取所需实现自我。
因为缺乏合理规划，公司无法及时启用有价值的员工，而员工也看不到自我的发展空间而辞职，这也是公司里一些新员工离职率高的原因之一。
③缺乏可靠的招聘渠道和有效的招聘手段。
需要人时，只经过招聘网站、一些现场招聘会突击招人，这只适用于一般员工的招募。但对于高端人才、急需人才的招募，我们还得另辟佳径。
④不重视培训。
新员工入职培训、安全培训、职业技能培训、管理艺术等等培训都没有开展。
没有培训，就不能构成主动学习提高的文化氛围，无法员工的个人思想将转化成统一的目标、梦想、信念，老板和员工无法心连心，无法构成团队凝聚力。所以此刻部分员工思想消极、成天抱怨不公、发牢骚说公司不好等等。培训，能够在必须程度上阻止一些消极因素的弥漫。
⑤不重视绩效管理，缺乏有效的绩效考核。
不讲绩效就会人浮于事、敷衍塞责、产生很多“混世魔王”。很多员工坐在办公室，把大多数空闲时间用来聊天、上网、玩游戏等，至于工作进度如何、工作质量如何则不细究，遇到问题浅尝则止，不愿意一反三，多想细想，缺乏工作的主动性，本着“混”的心理只盼下班时间早点到来。这种心态很普遍，甚至一些刚来的满怀热情的新员工都逐步被同化。很多时候我们期望员工自觉，但往往没有监督考核的期望最终都落空。这是因为绩效考核机制的不完善。
⑥薪酬制度比较僵化，没有发挥激励作用。
员工肯定十分关注自我的工资待遇，这是一个十分现实的问题。很多员工总是私下抱怨工资低所以工作没有进取性。诚然，工资高低有很多现实因素影响，加不加工资也得由老板决定。但我们不能不倾听他们的声音，不能不关注一些客观情景，从而采取一些变通措施。
首先，物价上涨导致生活成本增加，由此引来劳工队伍的一片“涨”声，一些有实力的企业也顺势而动赢得了民心。公司一些员工难免也蠢蠢欲动，强烈寄望于加薪或研究跳槽。其次，随着公司发展态势越来越好，员工也期望享受发展带来的好处，他们认为“付出总该有回报”，并期望所以增强身为****人的优越感。第三，对于一些优秀员工来说，他期望自我的努力获得公司的认可，加薪就被他们视为最好的认可方式，若得到必须程度上的满足，则所以满怀活力更加努力。反之，则会消极失望。第四，受行情影响，一些人才对于工资的要求比较高。若按公司此刻的薪资水平，恐怕很难招到适宜的人才。第五，一些老员工自视劳苦功高，有想要加工资的强烈愿望。
4、内部氛围有待优化，领导与员工的距离有待拉近，员工思想消极工作缺乏主动性职责心，对公司的认同感和忠诚度逐渐减弱。
底下经常能够听到员工抱怨工资低、领导不关心员工、处事不公、员工意见不被重视;由于沟通互动少，领导者和员工之间存在距离。大家你干你的我做我的，至于你说什么要什么没人来理会。员工感觉不被尊重，对公司的认同感和忠诚度逐渐减弱。
当然可能有些员工情绪太主观化，但确实我们也存在工作不到位的地方。身为领导者，异常是部门领导，不能只抓纯粹的业务工作而忽略对员工的思想管理。我们不能把自我的职责简单化，理所当然的认为我只该做一些基础性的纯粹性的业务工作而不用管其他，这种意识的误区应当消除。若按这种理论来推，那交警就应当只抓违章开罚单，而不管宣传教育。
5、没有现代企业管理理念，缺乏主动学习的氛围，思想因循守旧，不太愿意理解新事物。
公司此刻有一种现象：就是很多员工不论是基层的还是领导层的，思想比较守旧没有变通的灵活性，缺乏学习的主动性，抵触新事物不太愿意理解新理念新模式，对公司原先的一些模式习以为常视为理所当然，缺乏改善提高的主动性，不管旧东西是否适合此刻，总是“咬定青山不放松”，如果公司要推行新的管理模式，就觉得是麻烦，表面应付背后抵触，但又不得不被动理解，可效果却大打折扣。
事物总是不断发展变化的，人的思想观念必须与之同步，即“与时俱进”。公司大了，客户变了，经济形势不一样了，员工的素质不一样以往了，都需要我们“与时俱进”变通手段改变思想。比如以前不太关注环保，但此刻企业必须承担环保的职责，客户和消费者对环保的要求也越来越高，如果我们不搞ISO14001认证，不推行环境管理，可能今后就会失去市常虽然我们已经获得认证，但很多人并没有真正重视，没有把环保当成是自我的义务和理应承担的社会职责。
6、组织机构的设置有待改善，管理职责需要进一步的理清明确化。
公司此刻有成都总部、成都工厂、苏州工厂、新疆工厂、河北工厂几大板块，几大板块各自分散在管理工作中各成体系，在平常的营运中难免有一些脱节沟通不畅的地方。
所以有必要按集团公司的模式来研究改善组织机构，将几大板块有效的整合起来，构成以总部为核心的统一体，使各个板块和各机构的职责更清晰更明确，配合更紧密，管理更有效，执行力更有保障。
7、财务预算制度必须建立。
公司此刻的很多花费都没有预算。这十分不利于成本控制。没有预算，就意味着操作的随意性，花费的多少也就充满不确定性，不排除养成浪费的习惯。如果有年度预算，大多数重要项目的花费均坚持在可控的范围内，则财务的资金安排就能够有计划性，预防资金困难;同时，建立预算制度，也能够让决策层预先掌握公司的成本支出，便于决策。很多公司都有年度销管费用预算，在实际的工作中也确实起到了很好的调控效果。
8、效率意识不强，执行力有待提高。
有时候要开展某项工作，推动起来很累很烦，由于懒散拖延敷衍的原因，导致工作不能如期完成，从而影响工作计划。由于效率意识不强而影响执行力，要付出很多精力成本时间成本沟通成本。
9、员工队伍的年龄结构、文化背景、职业素养等需要关注。应当从人力资源的角度予以关注平衡。那里只是一种直观感觉，只是指出这种现象提议关注。
10、沟通机制有待健全。
公司目前的员工沟通平台较少，不利于高层了解员工们的思想动向、征集合理化提议、引导员工的思想情绪等。
11、工作安排的计划性有待提高。
公司去年底至今年上半年先后经历了高新技术企业认定、技术中心认定、ISO14001认证、WNC和SA审核，工作比较多，并且其中的一些集中在一齐，使得各部门的工作比较忙乱。
12、产品科技含量不高，利润增长空间不大。
公司此刻的**产品已经没有太高的科技含量，品牌优势也不十分明显，利润增长依靠于提高销量而不是产品本身的含金量。能否开辟新的研发方向，实现利润的高额增长这个需要专业人员来回答。此处只是表达一个关切。
二、改善提议
1、公司战略规划方面：
①老板树立企业家的胸怀和眼光，建立做“大企业、大事业”的气魄和信心，进行大手笔规划，寻求与实力强大管理规范的企业(不论国内还是国外)合作。
②确立战略发展方向和工作目标，以此指导生产经营。
③品牌定位战略：享誉全球销量第一。
④战略目标：产品做好→质量做精→技术做强→规模做大。
⑤科技战略：
**科技的先驱者、**行业的引导者。
抢抓先机，发展前沿技术，占领科技制高点，延伸关联产品。
比如，中国正在稳步推进北斗卫星导航系统的建设，我们可不能够往这个导航产业方向延伸
⑥企业战略广告语：走进千家万户，生活与时代同步!
⑦以市场为导向，实行订单化生产，做到零库存。
⑧研究现有产品的发展空间还有多大，市场寿命还有多长
⑨产品的微型化、便携化、安全化、功能扩大化是不是都是能够研究改善的
⑩公司已经完成资本积累，在稳定现有产品的基础上，是不是能够研究另辟蹊径，经营一些跨行业利润高的项目。“东方不亮西方亮”嘛。
以上只是一种陈述一种多维的思考方式，本人对于天线并不专业。
战略规划是一个攸关公司命运的重要工作，还得需要公司高层综合各方面的因素确立，确立之后以决议的形式进行公布，以证明公司今后的工作方向，起到引导各部门和各位员工工作的作用。
2、企业文化建设方面：
企业文化是企业在长期的生产经营活动中构成的共同梦想、共同信念、共同价值观、共同行为准则，是本企业区别于他企业的根本特征，是企业发展的驱动力，是企业取得成功的必要条件。文化也是竞争力，企业文化之于公司犹如灵魂之于人，缺乏企业文化就缺乏本企业的核心竞争力、缺乏企业的“精气神”。不重视企业文化的建设，在公司里可能造成全体员工的精神空白，弥漫“不敬业、不负职责、不提忠诚、不讲奉献、没有活力、无所作为、怨天尤人”的风气，员工可能会对公司漠不关心，公司也无法构成凝聚力统领全军。
树立“文化兴企、文化留人、文化优势”的建设理念。公司10多年的发展已经构成了一套有自我特色的东西，从管理制度、管理理念、生产销售、质量等方面肯定都有必须的积淀。我们需要有“企业文化”这一鲜明概念，把以前的东西加以归纳整理，构成一套精炼独特的文化体系，再进行宣贯，让员工有一个清晰完整的概念，植根于员工心中。现阶段主要从以下几方面入手，逐步推进逐步深化。
①管理统一：实施集团化运作，各部门各工厂执行统一的管理规范，组织机构进行整合统一，裁撤冗余部门，重整和精化企业流程减少中间环节。整合管理制度，编制《员工手册》。
②公司没有真正的LOGO，目前所使用的“****”只是公司的注册商标，其外形呈四方形，色彩太深重，不太适合作为LOGO使用。新LOGO的设计应体现包容、活力、创新、特色。重新研究一种清新柔和的公司标志性色彩。
③形象统一：各地悬挂统一的公司旗帜，使用统一的LOGO，员工着装统一，办公室、办公家具的风格统一，各地使用的宣传册应统一设计。
④树立社会职责意识，组织员工进取参与救灾、捐款、助学、拥军、环保活动、社会义工活动、献血等活动，将公司所进行的各项社会活动整理编订成册，予以发布宣传。
⑤公司经营理念：诚信守法、管理科学、技术先进、持续创新、最佳品质、合作共赢。
⑥核心价值观：员工为本、客户至上、诚信务实、乐于奉献、进取向上。
⑦沟通与交流：员工大会、部门例会、座谈、总经理信箱、员工活动、经常到一线岗位看望工人等。
⑧宣传教育：经过宣传专栏、培训讲座、内部报刊、网站等宣传公司的价值理念。
3、人力资源方面：
①人员配置：设人事主管一名，下设招聘培训专员、绩效关系专员。整个人力资源管理暂设三名工作人员，加上总经办主任的支持，从目前的情景来看是可行的。
②人力资源规划：从人力资源管理制度、岗位说明书、人力成本预算、人员编制、招培计划、员工职业规划、岗位本事测评、薪酬设计等方面入手，编制员工职级表，核定工资等级、职务工资等。具体的需要另行构思相关方案。
③招聘方面：
完善招聘渠道：内部晋升机制;内部竞聘;员工介绍;现场招聘;报纸广告;人才网;与职业学校、高等院校、中介机构、猎头公司等进行合作等。
还需要研究员工的职业规划、岗位分析等。
④培训方面：
培训是公司获得高素质人才的途径之一。经过培训，能够开发内部员工的潜能，提高其专业技能与综合素质，最大限度的调动工作进取性，提高工作效率和工作质量。
用培训的方式来灌输企业文化、价值观、宣传规章制度、法律知识，树立共同做事的行为规范，使员工能够自觉地遵从执行，构成良好的工作氛围，增强工作满意度和成就感，为公司建立学习型组织，确保业务的有效开展打下基矗
用培训来帮忙员工成长提高，是公司给员工的福利，会让员工对公司心怀感恩坚持忠诚。
用培训来灌输新理念、新方法、新事物，能够升华领导者的管理思想，帮忙其提高管理水平，减少抵触情绪，增强执行力，提高效率。中层干部是公司的中坚力量，执行到不到位、效率高不高，他们起关键作用，赢在中层，中层干部更需要培训。
能够从从培训制度、培训需求、新员工入职培训、安全培训、职业技能培训、管理理念、拓展训练、中层干部领导艺术等等方面开展，具体的需要另行构思相关方案。
需要注意三点：一是领导重视带头参与;二是培训效果评价;三是培训后的改善跟踪。
培训能够经过内训和外训的方式进行。内训针对新员工入职培训、基础安全教育、熟练技工对新工人的技能帮培、一些基本的工作流程和办公软件的运用培训、员工手册和管理制度学习、内部管理思想交流。外培主要针对技术人员、财务人员、中层干部思想理念塑造、内审员培训、高层管理研习班等方面。还能够邀请公司法律顾问宣讲一些法律常识、消防队宣讲消防安全、交警队宣讲交通安全等等。
能够从内部培养内培讲师，选择一些部门领导、业务骨干、知识面宽的员工作为讲师，每培训一场给予一笔鼓励性的授课费，以提高进取性。
⑤绩效考核方面：
绩效是公司经营管理的核心，绩效就是效率，绩效就是效益。绩效考核攸关公司的战略目标能否实现，围绕公司战略规划设计绩效并实施考核，能够把各部门各员工的行动统一齐来，分散的各种资源整合起来，使大家围绕“公司战略规划”这样一个中心团结一致的工作，消除一盘散沙、人浮于事的坏现象，从而保障公司战略目标顺利实现。实施绩效考核，能够营造公正、严谨、有效的工作氛围，激发员工的工作热情，到达激励先进鞭策后进的目的，增强公司的运行效率、最终使公司和员工实现双赢。绩效考核的设置必须合理才能做到考核有效。如果缺乏可操作性，就形同虚设，也就达不到考核的目的。不准确或不贴合实际的绩效考核不仅仅不会起到进取的激励效果，反而会给管理工作带来不便。
根据公司的情景，能够先只针对重要项目进行绩效考核，根据实施效果再逐步延伸到对每个行政人员(包括车间主任)包括日常例行工作在内的全面绩效考核。绩效考核必须结合项目实际或员工实际先编制绩效合同，并在与员工沟通无异议的基础上签订合同，绩效考核的结果也应与员工充分进行绩效沟通，给予绩效考核奖金。
以办公室装修为例，从装修公司的比癣费用预算、装修合同的签订及合同资料的合规性、施工过程管理、验收决算等方面进行考核，考核部门为总经办，总经办主任承担20%的管理职责考核，项目负责人80%的管理职责考核，若有违规操作、费用超支又不能说明原因、施工质量问题等，则扣除相应的分数，事先规定分值。
⑥薪酬制度的改善：
结合员工的职位、级别、学历、技能、经验、实作本事等量身打造一套薪酬设计方案，员工的薪资待遇随员工的职位升迁及时作出相应调整，并根据市场行情、社会经济情景及公司的利润情景、员工的工龄制定一套年度调薪方案，使员工的薪酬福利更合理更能起到激励作用，让员工充满期望，明白付出总会有回报的。每年调薪涉及到的员工数量规定一个比例，调薪的幅度予以明确，各部门的调薪人员可由部门领导推荐，但必须在调薪之前要进行考核，考核可是关者则不予调薪。另外，也能够经过调整年底奖金、先进员工评选给予奖励的方式来变通解决加薪的压力。调薪首先研究的是一些优秀的员工。要让员工明白，加薪的唯一途径就是好好工作。
另外，完善员工的福利待遇，也能够起到转移加薪注意力的效果。偶尔的花费总比经常项目的常态开支节俭成本，经过一些花费不多而又完善的福利，能够令员工产生身为公司员工的优越感，从而可能降低对工资的期望值。能够制定福利制度，规定部门活动经费、明确年度旅游计划、年度体检等福利安排。
4、内部氛围优化：
能够实施主动的良性干预手段，消除隔膜、不满、抵触、排斥、猜忌、背后议论等现象。良性干预手段的手段有：领导与员工一对一的交流、亲临一线视察、工作上的关切与支持、员工意见的及时回复、领导进取参与员工活动等等。有时候就是领导不经意间的一句关怀和鼓励，都可能让员工激动和感激，怕就怕在我们的领导干部平时在工作中仅有高调施压、推脱职责、严厉训斥、十分漠视。
员工的岗位职级决定了他们看问题的出发点多是站在自我的角度。所以他们究竟应当是一只温顺听话的绵羊还是一头桀骜不驯的初生牛犊并不重要，换句话说他们即便有些过激言论也是能够理解的。关键是我们的领导者，在平时的管理工作中究竟能在多大程度上主动去做一些良性的干预和引导，及时的导航纠偏，消除员工对公司的一些误解或及时避免矛盾激化。我们要有肚量去包容员工的情绪化，但同时我们也得有正确的疏导手段。引导员工朝着有利于实现公司整体工作目标的方向去而不是对立排斥，永远都是领导者的职责。如果不能做到这一点，那这个领导者最多只能叫做业务好手，而非能担当领导职责。
5、管理理念和管理手段的改造;
倡导建立学习型企业，高层支持并经常参与学习讨论。
经过培训和考核的方式，来改造领导的习惯思维。目前有些中层干部本身认识就有些局限而又很少参加培训，所以其思维方式、管理方式都需要更新。
6、组织机构的设置改善：
①建立集团化运作的组织机构，重新确定各部门的层级，确定各工厂及其领导人员在组织里的级别层次，将各地总经办、采购部、计划部、品管部、财务部、技术部等整合起来，实施集团垂直领导。这样做的好处是能够精简机构，缩减人员，节俭成本，提高效率。
②精简并构成完善的组织机构，区分高层、一级部门、二级部门等层级，使流程更清晰，执行更简捷顺畅，防止各级别部门的业务错乱，尊重各级部门职权不提倡越级报告。
③重新核定员工职级，对主管级以上的管理层进行重新统一任命。
④公司目前的安全委员会、7S委员会、环境委员会流于形式，能够整合设立执行委员会，统一对安全生产、7S、环境进行管理，并履行对各部门执行的监督职责，加强执行力。
7、财务预算制度建立：
各部门在每年末编制本部门的费用预算，总经办汇总交财务部审核，最终召开由总经理和各部门参加的年度预算会议，予以讨论，经过后发往各部门执行。在编制部门费用预算时，应本着能省就省的原则，部门领导应砍掉那些可有可无的项目，进行不准杜撰项目或者夸大费用。在执行中，对于非预算内的项目不予批准，因部门漏报的追究部门领导失误的职责，确有“可预见的计划外”项目产生，比如临时决策，则另打报告批准后进行。
8、执行力提高能够尝试从项目绩效考核、培训抓起，公司高层的关注和参与本身也是一种进取因素。
9、员工队伍建设：应当从人力资源的角度予以关注平衡。我那里只是一种直观感觉，只是指出现象提议关注。
10、沟通机制健全：员工大会、部门例会、座谈、总经理信箱、员工活动、亲临一线视察、内部报刊、内部网站等都是一种沟通方式。关键是必须有人专门来关注，认真对待，而不是流于形式，做做样貌。
11、工作安排的计划性：工作安排应当研究前瞻性。能够在年末对来年的工作安排进行征询，对于一些需要进行的重要工作进行计划性安排，制定计划表，列明进行时间、进度、职责人，坚持工作的条理性。
12、公司的产品科技含量不高，利润增长空间不大。能够根据前面的战略规划来予以研究。
13、员工对目前的食堂伙食不满意。
食堂自负盈亏，原料采购、6个工作人员的工资和其他费用支出都需要在食堂的营收里列支，此刻物价又比较高，所以食堂要维持收支平衡确实很难，只好从菜品份量和材质上能抠则抠。是否能够改变食堂的经营方式，食堂人员工资由公司补贴若按此操作，公司每个月将要支出大约7000元的工资，但相比像其他公司那样直接向员工发放餐补的方式要节俭成本些。当然这个方案涉及成本增加，需要领导好好斟酌。
14、公司今年以来理解了好几次审核，每次审核都会暴露很多问题，有些则是重复性的问题曝光。说明一些人没有认真对待，仅仅是应付，没有从审核中总结经验学会如何学习改善，审核完了就抛之脑后。环境审核、SA审核、WNC审核应当对我们的管理理念产生一些冲击，促使我们去改变去提高。能够对几次审核进行总结分析。
改善计划 篇8
本人长期从事xx工作，有时一帆风顺，有时烦恼多多，要想提高，尤其是不断提高，有必要不断总结与反思，经过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：
1、自身的专业业务水平高，但事故应急处理本事不强。虽然经过学习和工作经验的积累，事故应急处理本事得到必须程度的提高，在全局战略管理中还存在着片面性，应急综合管理本事还需进一步的加强。
2、工作上虽有开拓和主动精神，但有时也会心浮气躁，急于求成，创新不足；处理问题有时研究得还不够周到，想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，还存在着保守性。虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面、系统，有时候也放松了对自我的要求和标准。
3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情景，还需要进一步增强事业心和职责感。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改善：
1、继续拓宽自我的理论知识面，加强自我对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自我解决实际问题的本事。
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自我的思想理论水平，加强自我的事业心和职责感，用新理念武装自我的头脑，增长自我的才干，提高驾驭工作的本事，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加进取主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。经过多学、多问、多想来不断提高自我的实际工作本事。
1、工作职责心不足主要是思想上的问题。要改变自我的思想，在思想上有足够的认识。要明白自我为什么要工作，工作要到达什么目的，仔细分析自我工作职责心不足的原因。找出原因后，解决的主要办法就是使自我能正确对待工作，树立为工作服务的思想，下定决心做到爱岗敬业，这样加强自我的工作职责感，就会信心十足，工作起来就有职责心了。
2、改变工作观念。是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。找出这方面的原因，下定决心改掉。我们每一天既然已经工作了，为什么不好好的干呢？反正也是一天，为什么不让这一天有所收获呢和有意义呢？自我树立正确的工作观念：要干就干好，要干就干出个样来，必须要正视自我的工作，有这个信念，必须会干出成绩来，不管这个成绩是大还是小，大的成绩也是由小的成绩积累的。工作干好了，能为领导分忧，领导也会对你刮目相看的，得到重视的。
3、提高自我的素质。素质包括两方面，一个是心理素质，一个是本事素质。心理素质要靠自我调整，调整好自我的心态，使自我能够抵抗不良影响，使自我能够承受住失败的挫折，坚决做到越挫越勇。本事素质提高，首先要不断地学习和充实自我的专业知识，提高自我的
专业本事，在工作中尽量少出毛病或不出毛病，让自我的工作不说是总比别人好，也要比上不足、比下有余。
4、能抵制不良影响。工作环境肯定有好有坏，但不能因为工作环境的改变而改变自我的良好工作态度。必须要向工作好的同志学习，不受工作不良同志的影响。以进取工作的同志为榜样，并向他看齐，并且在心里说我也必须能做到，让大家看看，我也必须能做出个样，让别人以我为榜样。别人能做到的我也能做到，并且也不比别人差。
5、多一些业余爱好。业余时间不要只顾玩，要把业余时间利用起来，学习一点专业之外的其它知识，来补充自我知识的不全面。有一些其它爱好，来调整自我的性情和情趣。使自我尽量能到达知识全面些，多掌握一些技能，能适应各方面的变化，这样在任何时候，自我都能掌握工作的主动性、时效性和影响性。注意发现别人的长处，来补己之短处，这应当是自我最应当有的爱好。这个爱好可能是自我做人的优点。
6、要和谐共处、团结友爱。在工作上，要热心地帮忙别人，不管自我是否能做好，主要是要有友爱的精神，少与同事拌嘴，多让一些忍让，多与人或是同事沟通感情。到什么时候都要记住：忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。不要争一时之利，更不要图一时之快。我为人人，人人为我，尊重别人的人，才能得到别人的尊重。
改善计划 篇9
如今我们的课堂上，学生总是循着教师设计好的思路学习，一问一答是最好的方法，虽然考试时也能取得很好的成绩，但对学生的潜力发展是不利的，跟素质教育相违背。在实施素质教育的这天，学生不仅仅要掌握知识，更重要的是要会用所学的知识去获得知识并创新知识。改善课堂教学模式已成为当前的必然趋势，这就要求我们教师把新课程的理念落实到平时的教育教学中去，改变原有的传统教学理念，改变学生的学习方式，提高课堂质效，发展学生学习潜力。思考到新课程的教学与传统课堂教学在理念上的差别，为便于教师的施教与学生的理解，确保良好的教学效果，制定计划如下：
1、因材施教，分层教学
现代学生的身心特点和学生个别差异都比较大，对待学习的态度也有所不一样，如果善加引导其学习潜力巨大，为此，我要求在授课及课后辅导时要因人而异，对不一样的学生提出不一样的要求，课上问题也针对其不一样程度加以设计，使他们都有成就感，激发他们的学习热情。
2、激活课堂，发挥学生主体优势
对于化学课程中的方程式和计算是学生的软肋，但也是课堂教学中务必掌握的，学生有兴趣在实验中，那么就能够以实验为出发点，发挥学生的主体优势，提高其自主潜力，如由钠与水的实验出发，要求总结方程式，同时思考量的问题。使学生能够真正融入学习中，培养其潜力。个性是后进学生的鼓励，让所有学生都成为课堂的主人。
3、自我学习，提高自我的业务修养
平日注重自身知识的积累和潜力的培养，重视语、数，英、音、体、美等各方面潜力的锻炼，争取做个全面发展的教师。性情温和、平易近人，具有亲和力但又不失严厉，容易和学生沟通交流，做事有自我的短期和长期计划，对自我做好工作充满信心。同时个性关注新的教学理念，寻找新的教学方法，提高自身的潜力与修养。
一个好的课堂组织管理是使课堂生动、活泼、高效的有效途径之一。所以在实施以上计划同时课堂的实效性也是最重要的。把握了这些关键的因素，灵活运用于课堂之上，必须能使课堂生动、活泼、高效的。
改善计划 篇10
一、个人及工作中存在的不足：
1、个人存在懒惰思想，心浮气躁，不善开动脑筋，贯彻上级精神照抄照搬，不会举一反三；
2、工作思路不对，缺乏创新意识；
3、走动式管理存在走马观花，水过地皮湿，未能做到举一反三的解决问题，从根本上解决问题；
4、工作形式化，如为了应付一些检查，如：安全标准化、无泄漏工厂、清洁礼貌工厂等，只是为了应付而准备一些资料，处理一些现场问题，未能真正的将工作常态化、持久化，未能真正的将其作为促进工作的一种方法。
二、改善措施：
1、从思想上清除懒的根源，强化自我的职责意识、强化“无功便是过，不进就是退，平庸即是错”的职责意识，每一天深入现场不少于4小时，每月坚持业务知识学习不少于3000字；
2、经过理论学习，不断开拓工作思路，敢于打破旧模式，改变一些习以为常的东西，不仅仅自我要做，且要带动车间的每个人不断创新，善于开动脑筋，把五小活动落到实处；
3、坚持走动式管理，每一天检查发现问题不少于4条，并督促落实解决，对未及时整改的问题及职责人坚决进行考核；
4、做好三基工作，切实把安全标准化、无泄漏工厂、清洁礼貌工厂等实施方案落实并应用到工作中。
改善计划 篇11
众所周知，语文课堂是学生学习语文的主要阵地，也是最佳时间，个性是在全面推进新课程标准的这天，如果忽视课堂效率，就等于放下了宝贵而有限的时间和空间，语文教学也只会收到事倍功半的效果。所以为了改善自我的课堂教学，特制订计划如下：
一、存在问题
作为一名语文教师，我在上课时有自我的优势，如教师把握教材重难点准，引导得法，上课有活力、有想法，与学生关系融洽等，但同时也存在不少问题，主要表此刻：
1、教师情感投入不到位；
2、教师激励评价不够，导致学生参与不够用心；
3、指导朗读不够具体；
4、有些环节不放手，不能突出学生的主体地位。
二、改善目标
1、在课堂教学过程中要多留时间给学生思考，充分相信学生。
2、在课堂教学过程中要关注学困生。
3、在课堂教学中要让学生多动嘴说。
3、教师要满面春风地进入教室，语言力求幽默风趣。
4、教师要提高对课堂教学过程的控制潜力
三、实施策略
1、努力学习课堂教学理论，学习新课程新理念，提高自身的理论素养。
2、多听其他教师的课，要珍惜每一次听课的机会，把自我当成学生一样，用心吸取周围其他教师先进的东西。
3、注意处理好教师与学生的情感交流，让学生参与课堂教学。
4、指导朗读要得法。
5、加强与学生家长的联系与沟通
四、阶段任务及终极目标
第一阶段：透过读书和听课提升自我的专业素质。
第二阶段：透过精心设计教学语言，准备的教学环节，提高孩子们的口头表达和写作潜力。
第三阶段：与家长密切配合，教孩子学会学习。
课堂教学是教师向学生进行教育，传授知识，培养潜力的最基本、最重要的形式。课堂效率的提高了，能够激发学生学习语文的兴趣，提高学生语文整体素质。
改善计划 篇12
主要优势分析：
1、在教育改革的新形势下，我多渠道阅读相关信息，认真参加每一次进修活动，经常与同事交流教学体会，逐步改变了陈旧的教学理念，坚持以学生的发展为本，并以此指导我的教学行为。
2、每堂课之前，能根据教材特点，精心设计巧妙的教法，尽量做到从学生的实际出发，以学生的需求为出发点。也能让学生去体验、感悟，尽情地展示自我。
3、在课堂中，我多采用鼓励性语言，让学生放开胆量说，用心引导学生提问，用心鼓励学生挑战，让学生们能够做到三个发问，善于发问，勇于发问，勤于发问。
4、运用网络多媒体技术，激发学生情感，增强学习兴趣。围绕教学目标，运用各种手段，进行多样生动地引导，吸引学生的注意力，激发学生情感，增强学习的兴趣。
5、我能经常对我的课堂教学进行反思，找出问题，努力解决，使自身的教学水平不断提高。
主要不足分析：
1、个性比较保守，对许多先进的、科学的教学理念、方法，有尝试的想法，但实际操作中有些畏首畏尾，放不开。
2、教学中，没有关注每一位学生。回答问题往往局限在个别好学生身上，后进生的机会较少。个性是对学生的评价语言不够丰富，缺少肢体语言的赞赏。
3、精心设计语言训练点，展开合梦想象，帮忙学生深入感悟文本。针对我班学生在表达时，语言表达还不够正确、规范，。在本学期的教学中，继续尝试课内与课外有机结合，利用信息技术与学科整合，在上学期训练学生模仿句式说、根据提示展开合梦想象说的基础上，本学期重点训练学生把听说读写紧密结合，激发学生想象力，要求学生能表达阅读中的想法和提出问题，努力提高学生语言表达潜力，扩大知识面，培养学生对写作的兴趣。
4、语言中流淌的情感有时远甚于任何事物。课堂教学中本人的语言还是比较有活力的。但还是缺少一些幽默感，缺少艺术效果。
改善目标：
1、我要不断提高自身业务水平，完善课堂教学，提高学生教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐，课件园。针对自身的教学优势和不足，本学期我将从继续关注每一位学生的差异这一点入手，认真钻研教材，合理设计教学方案，以激发学生学习用心性、针对每一位学生的特点为目标进行教学改善，使每一位学生都能得到发展。
2、重视读写训练，有效地提高学生理解、运用语言的潜力，实施读、悟、练融为一体的教学策略。在教学中，有意识地给学生带给语言实践的机会，带领学生进行语言的朗读、品味、分析;引导学生去把握、领会语文内涵和语言形式，从而积淀和培养语言的感悟潜力。
3、勤于阅读，欢乐阅读，做一名书香教师。认真研究相关教育理论书籍，勤于思考，提升教育教学此文转自斐斐课件园研究潜力。
改善措施：
1、课前作好充分准备，仔细挖掘教材，把课堂还给学生。减少教师说的时间、范围，给予学生充分的思考讨论时间。课前准备充分了，抓住了文章的主线，就不会面面俱到了，就会避免进行烦琐的文章分析，把文章分解得支离破碎，从而使学生产生厌烦心理。
2、教学要以读为本。在课堂教学中，多设计一些新、奇、乐、趣的活动，引导学生参与课堂学习活动，让学生多动脑、动口、动手，活跃课堂气氛，到达寓教于乐。
3、师生在建立平等和谐的关系基础上，互动学习。鼓励学生大胆质疑，教会学生如何提问，建立多元的评价体系。
4、关注学生的差异，选取相应的教学方法，使每一位学生都能得到发展。
5、加强课堂中教学语言的锤炼，提高语言表达的艺术感染力。
6、作业布置要思考不一样层次学生的需求，减少机械的抄写，背诵。
改善计划 篇13
一、目前销售管理中存在的基本问题
我进入*德以来，对*德材料销售管理中存在的相关问题进行了部分了解。从目前看，销售管理的单纯性，薪酬制度的一刀切，对市场与工程项目整体掌控本事的欠缺，是制约*德材料销售的三大主要因素。公司能否客观分析上述问题，进行适当的改良，是销售工作能否健康持续稳定增长的关键。
二、对*德材料销售管理所存在问题的分析
(一)销售管理中存在的问题
1、缺乏完善的销售分析与总结
从公司现有的销售资料看，缺乏比较完善的销售分析。每月仅有对工程跟进情景的说明，看不到具体的产品销售分析;对销售人员的工程跟进没有精确分析，缺乏具体指导与适当参与;缺乏对竞争对手市场操作手法的分析;看不到对公司产品市场操作优势的提炼;销售人员月度工作无分析，无总结;公司对销售人员月度与季度工作缺少评估、评比与分析;公司对销售人员工作状态与情绪缺少把握。由此导致的结果就是对销售的管理显得比较粗放，销售管理本应发挥的作用难以到达;销售缺乏规范性;对销售整体趋势与市场动态的敏感性不足。因而导致销售活动的价值性、有效性、可预测性大大降低。销售的成效主要取决于销售人员个人的自觉性。这对公司材料销售的长远健康发展十分不利。
2、对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析
公司目前对项目的实际操作状况掌握得不够，基本上是靠销售人员的自由发挥。我们一般认为，仅有管好销售人员每一天的每一件事，才能说管好了销售。销售人员在项目跟进中到底是否尽心尽力，工作方法是否正确，对工程操作的各个环节的把握是否准确，工作的持续性、稳定性、有效性究竟怎样，目前只是看结果。由于对项目的实际操作缺乏精确掌握与分析，所以公司对市场了解欠缺，对竞争对手的了解不够，对销售人员工作状态缺乏准确衡量。并且项目成功争取的关键因素成了销售人员的个人问题。在某种程度上，项目的操作与工程客户的关键资料掌握在销售人员手上，这对公司是不利的。
(二)目前一刀切式的薪酬制度有待商榷
出于对销售费用进行严格控制，简单化操作销售工作的需要，公司对销售人员实行无底薪制度，期望变销售人员为经销商。说到薪酬制度改变的核心原因，实际是由于公司对销售管理不够精细，不够完善，所以导致销售费用较高。
1、销售人员的底薪原则上是必不可少的
不论怎样说，销售人员的底薪必不可少。控制费用开支的关键不在于对基本薪酬的取消，而在于销售管理的系统性与科学性，费用控制的合理性。销售人员必然需要基本的生活开支。过于简单化的操作，对于销售工作的正常进行并没有激励性。既然销售人员在公司工作，也就是说公司认可他。如果不认可，辞退就是。从销售管理方面来说，我们每项制度的出台，需要适当听取销售人员的意见。目前的制度，个别人员能理解，而大多数销售人员是有怨言的。之所以销售人员目前流失较少，是因为每个人多少都有点工程。在缺乏基本工资的情景下，销售人员的市场投入与工作的进取性必然受影响。比如该跑三趟的，可能研究到费用问题，只跑一两趟。又比如对项目攻关的方式设计，由于费用要由自我出，所以会研究得比较仔细，一旦超出预算，销售人员就摇摆不定了。这样工程项目的成交率必然会比去年下降。而一项像样的工程争取下来，来往的差旅费，招待费以及其他费用，是比较可观的。如果某些销售人员工程项目短期内无突破，出于对生活的研究，其必然会另寻出路，或者在工作的同时兼职其他工作。这势必降低其对于公司工作的专注程度。到半年以后，很可能仅有一小部分人愿意留下来。不明白公司对于材料销售的长远研究怎样。
2、秘书的工资，应当由公司承担
此刻是几乎所有费用都让销售人员来出。好象公司省事不少，可是所以造成的问题很多。秘书无形中成了销售人员的配角，所有工作，都要听从销售人员的意思。而其实秘书的工作资料是公司整体销售系统的一部分。这样就使对秘书的管理与工作衡量变得很模糊，也使公司的整体销售管理变得很奇怪。我认为，秘书的价值是由公司衡量的，工作资料与工作成效也是公司来确定的，不能把秘书变成销售人员的附属物。这样下去，对整体销售管理是不利的，也不利于对秘书工作成效性的衡量。
三、对*德材料销售模式转换的思考
很明显，公司期望对*德材料销售模式有所变更。但从目前看，我认为渐变的策略也许更为可龋试分析如下:
1、关于销售模式的转换原则
公司需要准确确定销售模式的选择与产品销售量增长的关系。模式的变化需要许多条件，成熟的变换方式能够避免对市场操作与项目争取可能造成的冲击。针对公司业务发展的不一样阶段与整体业务拓展的不一样研究，我们一方面要思考行业中较为有效的销售模式，另一方面要研究到企业产品的市场表现实际。对不一样的操作模式对市场的不一样作用要进行辩证分析;对过去市场操作的成功或失败因素要进行分析;对行业中经销商如何操作品牌要进行探讨;必须善于使用现有的渠道资源与渠道力量。
2、销售人员转为经销商的条件
销售人员想顺利转变为对公司很有价值的经销商是有条件的。试说明如下:(1)销售人员本事高强，有必须人脉资源;(2)销售人员在某区域能够长期操作;(3)销售人员具备必须财力基础，有本事对工程项目进行投入;(4)销售人员对公司产品有很强信心，能跟上公司的发展要求;(5)销售人员以往做出过较大业绩，且目前项目跟进情景良好;(6)销售人员善于从利润与产品的最佳结合研究如何操作项目，而不是单纯研究成交问题;(7)销售人员具有与项目操作所需的关键人员始终坚持良好关系的本事与持续性投入思想。目前公司的销售人员有多少具备上述全部条件恐怕难讲有几个人。所以根据销售人员的不一样情景，能够研究两种以上的市场操作方案。
改善计划 篇14
优势：
音乐教学上，不断突破自我，不断创新。根据音乐学科特点渗透“两纲”精神，注意挖掘教材中的教育因素，注重学生的主体地位，注重运用多种手段培养学生的音乐个性与自信，提高学生的音乐表演欲望，教会学生如何在音乐学习中合作、交往、自主地、有效地得到终身学习音乐的方法，并悉心研究如何使课内外的实践与拓展相结合。
善于总结教育教学中的得失，构成自我的教学风格，热爱学生，乐于思考，擅作课件。
不足：
由于学校规模较大、班主任教育教学活动及周课时量多的原因，本人在课余学习先进教育理论方面的时间花得较少，这样就有碍于进一步提升自我的理论水平及专业发展。课堂纪律有待改善，教学的方式应当更多样化。对学生唱、演、创的指导仍要多角度、更耐心的揣摩，激发学生内在的潜能。
改善目标：
1、教研相长，多反思、多尝试，并对此进行整理，充实自我不足之处。
2、多笔耕，多听课，针对自我的教学，完成若干篇案例或论文的撰写。
3、注重对学生音乐学习习惯的培养。
改善措施：
1、学习《上海市中小学音乐新课程实施研究与实践》
2、认真向同行学习，听课不少于15节，并及时进行反馈和整理。
3、认真完成校互观课和区级骨干任务。
4、抓好学生日常学习习惯培养，尤其是口风琴教学。
5、创设和谐人文情境，培养学生聆听兴趣(如多表扬多鼓励、改变传统的课堂座位)
6、参与和体验。听一听：利用媒体，让学生边听边看，初步理解作品塑造的音乐形象。想一想：在忆、听、看的基础上要求学生想一想听、看了以后有什么想法。说一说：在想的基础上让学生说出想法，你听到了什么看到了什么你还能够做什么唱一唱：让学生在听唱的基础上，用甜美的声音表达出来。奏一奏：运用课堂乐器口风琴要拿走简单的旋律，用打击乐器伴奏。演一演：启发鼓励小组设计丰富多彩的肢体语言表示音乐形象。
改善计划 篇15
经过近一段时间的工作，反省自身，还存在许多不足和缺点，现将近期的工作、学习中存在的不足和缺点简要总结如下：
1、自身的专业业务水平不高，事故应急处理本事不强。虽然经过学习和工作经验的积累，在业务水平上有了必须的提高，但业务水平和工作经验与其它老同志比还是比较低。在日常工作中偏重于日常生产工作，也忽视了自身思想素质的提高，工作中争强当先的意识不强。
2、工作上满足于正常化，缺乏开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新不足；处理问题有时研究得还不够周到，想得多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺乏敢于打破常规、风风火火、大胆开拓的勇气和魄力。另外，政策理论水平不够高。虽然平时也比较注重学习，但学习的资料不够全面、系统。对公司政策理论钻研的不深、不透。有时候也放松了对自我的要求和标准。
3、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从自身出发，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，尽管也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的情景，还需要进一步增强事业心和职责感。在今后的工作中，我决心从以下几方面进行改善：
1、继续拓宽自我的理论知识面，加强自我对理论知识的应用，在日常工作中，遇问题多查阅文献，熟悉相关知识，从而提高自我解决实际问题的本事。
2、在思想工作方面，深化学习，努力提高自我的思想理论水平，加强自我的事业心和职责感，用新理念武装自我的头脑，增长自我的才干，提高驾驭工作的本事，并坚持理论联系实际，注重学以致用。
3、在实际工作中，要更加进取主动的向领导请教遇到的问题，并多与同事们进行沟通，学习他们处理实际问题的方法及工作经验。经过多学、多问、多想来不断提高自我的实际工作本事。
1、工作职责心不足主要是思想上的问题。要改变自我的思想，在思想上有足够的认识。要明白自我为什么要工作，工作要到达什么目的，仔细分析自我工作职责心不足的原因。找出原因后，解决的主要办法就是使自我能正确对待工作，树立为工作服务的思想，下定决心做到爱岗敬业，这样加强自我的工作职责感，就会信心十足，工作起来就有职责心了。
2、改变工作观念。是不是工作观念上有问题，是不是有混的意思。找出这方面的原因，下定决心改掉。我们每一天既然已经工作了，为什么不好好的干呢？反正也是一天，为什么不让这一天有所收获呢和有意义呢？自我树立正确的工作观念：要干就干好，要干就干出个样来，必须要正视自我的工作，有这个信念，必须会干出成绩来，不管这个成绩是大还是小，大的成绩也是由小的成绩积累的。工作干好了，能为领导分忧，领导也会对你刮目相看的，得到重视的。
3、提高自我的素质。素质包括两方面，一个是心理素质，一个是本事素质。心理素质要靠
自我调整，调整好自我的心态，使自我能够抵抗不良影响，使自我能够承受住失败的挫折，坚决做到越挫越勇。本事素质提高，首先要不断地学习和充实自我的专业知识，提高自我的专业本事，在工作中尽量少出毛病或不出毛病，让自我的工作不说是总比别人好，也要比上不足、比下有余。
4、能抵制不良影响。工作环境肯定有好有坏，但不能因为工作环境的改变而改变自我的良好工作态度。必须要向工作好的同志学习，不受工作不良同志的影响。以进取工作的同志为榜样，并向他看齐，并且在心里说我也必须能做到，让大家看看，我也必须能做出个样，让别人以我为榜样。别人能做到的我也能做到，并且也不比别人差。
5、多一些业余爱好。业余时间不要只顾玩，要把业余时间利用起来，学习一点专业之外的其它知识，来补充自我知识的不全面。有一些其它爱好，来调整自我的性情和情趣。使自我尽量能到达知识全面些，多掌握一些技能，能适应各方面的变化，这样在任何时候，自我都能掌握工作的主动性、时效性和影响性。注意发现别人的长处，来补己之短处，这应当是自我最应当有的爱好。这个爱好可能是自我做人的优点。
6、要和谐共处、团结友爱。在工作上，要热心地帮忙别人，不管自我是否能做好，主要是要有友爱的精神，少与同事拌嘴，多让一些忍让，多与人或是同事沟通感情。到什么时候都要记住：忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。不要争一时之利，更不要图一时之快。我为人人，人人为我，尊重别人的人，才能得到别人的尊重。
以上这些，期望对你有所帮忙，祝你工作提高、万事如意！