动员会讲话稿【5篇】

在不断进步的社会中，我们使用上发言稿的情况与日俱增，发言稿具有观点鲜明，内容具有鼓动性的特点。大家知道发言稿怎么写才正确吗？

动员会讲话稿 篇1

老师们、同学们：

今天，距离中考只有x天了。我们在这里举行“迎接中考誓师大会”，标志着我校XX届毕业生向中考发起决战的号角已经吹响。同学们，中考是你们人生旅途的第一次大决战，关系着你们的前途和命运，挑战中考就是挑战命运和未来。刚才初三的老师代表和学生代表表达了自己的雄心壮志，我们都受到很大的鼓舞。

初三的'同学们，三年前，你们怀着对我们学校的向往来到这里，过不久，你们将升入高一级学校继续深造，以后，你们会在祖国乃至世界的四面八方展现自己的才华，创造辉煌的业绩。我们相信：今天，你们以母校为自豪，明日，母校会因你们而骄傲！希望你们在最后的半个多月的时间里，科学安排时间，夯实基础知识，增强体质，振奋精神。到时候，我们将看到你们昂首挺胸、满怀信心地迈向中考考场！在此，我提出几点希望：

1、希望学校各部门、全体师生同心同德，为毕业班工作创造良好环境，为毕业班师生加油鼓劲！

2、希望毕业班老师们对学生要因材施教，科学指导，热情帮助，继续为学生们竭尽全力。根据学生的不同情况，搞好培优扶差补短腿的工作。讲究方法，提高我们教学的实际效果。希望你们传承我们学校的优良传统，发挥好团队精神，奋力拼搏，科学、高效、扎实地组织学生们进行最后的冲刺！

3、希望毕业班全体同学增强信心。信心是决战中考的前提，是走向成功的第一步。要坚信凭自己的能力一定能考出好成绩， 相信只要付出，就有收获，在短短的x天时间里刻苦攻读，奋勇拼搏，争取中考创佳绩，为自己的美好明天，为共创我们校新的辉煌而努力！

4、讲究科学的复习方法。时间紧，心要静，在复习备考中我们要把握学习规律，掌握学习方法，要合理分配时间，制订好复习计划，夯实基础，提高能力，争分夺秒争取把自己的薄弱学科在最后的时刻补上来。

初三的全体师生们，全校师生都在支持着你们、祝福着你们、期盼着你们。我希望大家以饱满的热情，昂扬的斗志，刻苦的精神，坚韧的毅力，满怀信心，夺取胜利。我们坚信，你们一定会不负众望，一定能夺取今年中考的优异成绩！

老师们、同学们，我们相信，只要全校师生共同努力，XX年我校中考一定会取得更好的成绩。让我们携起手来，齐心协力，奋发进取，共创我校新的辉煌！

最后祝同学们在中考中都能取得好成绩。!

动员会讲话稿 篇2

同志们：

省上召开了全省春运工作电视电话会议，对全省春运工作进行了安排部署，我们要认真抓好贯彻落实。本次会议只开到了市州一级，因此，我在这里就如何加强州直相关部门和客运企业协调联动、加强管理、形成工作合力，确保我州春运工作安全、平稳、有序，作几点强调，也作为我州春运工作在州级这一层面上的一次动员部署。

一、提高认识，切实增强做好春运工作的使命感

今年春运从2月1日开始至3月12日结束，为期40天。做好春运工作，为广大返乡过节和上班的群众创造一个良好的春运环境，不仅是解决群众最关心、最直接、最现实问题的重大民生工作，也是维护社会稳定、构建平安阿坝、和谐阿坝的重要举措，意义重大，使命光荣。各有关单位要按照全国、全省的统一部署和要求，将春运工作作为即将在我州开展的党的群众路线教育实践活动的重要载体，坚持早安排、早部署，切实加强领导，精心谋划组织，进一步强化服务理念、改进服务方式，以“情满旅途”活动为载体加强运输组织、落实服务举措，全面提升春运运输服务品质。

春运期间，人流、车流、物流陡增，是交通安全管理的最繁重时期，也是社会稳定压力较大的时期。分析我州春运工作有四大特点：

一是春运期间客流汇聚叠加。学校寒假、各行各业休假高峰、冬季旅游高峰等重叠，春节前将出现学生潮、民工潮、游客潮、探亲潮、休假潮汇聚叠加现象；节后又将出现民工返城、学生返校、职工返岗的客流集中叠加，这将给道路运输形成较大压力。

二是中短途运输和过境运输压力同比增大。我州的国省干道既是连接四川与大西北的重要通道，也是连接州内各县、乡（镇）的主要通道，春运期间，州内各县之间及县内中短途运输、农村客货运任务也比平时繁忙，国省干道同时承担着过境运输和州内中短途运输增加的繁重任务。

三是复杂地形和恶劣天气的叠加，致使安全压力剧增。春运期间，也正是寒流、大风、大雾、强降雪、冰冻等气象灾害性多发时段，加之我州复杂的`地形条件和道路特点，极易发生交通安全事故。

四是外调支援运力，增加管理难度。根据省春运工作领导小组的统一部署，每年我州运输企业都要承担外调内地兄弟市支援运力的重要任务，同时州县政府相关单位也要承担协助监管的任务，管理难度增大。

结合春运特点，我们要对困难和问题有充分的思想认识，充分认识做好春运工作的重要意义和重大责任。要将强化道路交通安全监管作为春运工作的重中之重，做到“思想认识到位、保障措施到位、行业监管到位”，把春运工作各项措施落到实处，满足群众安全出行、便捷出行、温馨出行、满意出行要求，保证重要物资的运输，保障欢度新春佳节。

二、周密部署，扎实开展春运各项工作

春运工作涉及多个单位和部门，需要相互支持和配合。要按照“政府统一领导，部门依法监管，企业守法营运”的原则来进行统筹部署，参加春运工作的各部门和企业，按照“谁主管、谁负责”的要求，精心组织，周密安排，采取有效措施，明确责任，狠抓落实，确保实现春运总体目标要求。

（一）形成合力，有效抓好春运工作。各单位、客运企业要成立春运道路交通安全领导小组，研究部署春运安全管理工作，落实管理责任，组建工作专班。要通过广播电视、宣传专栏、安全会议、上交通安全课、悬挂宣传标语等形式，宣传文明交通行为，广泛开展春运安全宣传工作，形成春运交通安全的浓厚氛围。要加强县、乡、村客车线路的路面执法巡查力度，随时掌控路面情况，相关职能部门要协作配合，加强监管。特别要加强乡村道路交通秩序的监管，派出所是乡村道路的监管主体，要组织乡镇单位和村交通安全员上路巡逻，及时提示、劝阻和纠正交通违法行为，把交通安全隐患消除在现场。同时，要严格落实领导带队巡查制度，及时发现乡村道路交通安全管理工作中存在的问题，加强检查督办。要加强恶劣天气条件下高速公路、国省干道及农村公路等所有道路易结冰路段的交通安全管理工作，确保雨雪雾、结冰道路的安全畅通，必要时实行交通管制。要按照道路等级和管理权限，排查、整改道路安全隐患，或者采取临时性防护措施，确保道路交通安全畅通。

公安、交通运输、安监等部门要加强客运车辆源头管理，做好参加春运车辆的检验、审验和客运站点的安全检查，对参加春运的驾驶员要进行资格审查，严把资质关。同时，督促客运业主落实安全生产管理制度和责任。要加强路面交通秩序管理，严管超载、超速、酒后驾驶、违法载人，客车、校车超员等交通违法行为；要对事故多发地段、山区急弯和危险路段进行行车管制，增设道路警示标志和道路安全保障设施。要在重要通道的安全醒目地段设春运服务点，继续把制止长途客运车辆违章超载和夜间禁行时段的管制作为一项重要工作抓紧抓实。要重点加强农村客运市场秩序的整治，严格管理非客运车辆非法从事客运等违法违规行为；要做好道路障碍的清理工作，冰冻期间要准备草垫和食盐化冰融雪。要对全州重点路段、桥梁设施进行一次全面安全检查、维修和应急处治，加强对公路的全面养护，保持路面畅通。

教育部门要在放假前集中对学生进行安全教育，要特别加强对幼儿园校车和运送师生车辆的安全管理。

旅游部门要加强旅游行业交通客运秩序管理工作，特别对重点景区、景区重点路段和旅游高峰期的客运秩序管理。

农业、水务、海事等部门要加大农用车、拖拉机、渔船、皮筏等的监督管理，严查非法从事客运行为。

州运管处要指导各运输企业组织冬季闲置的旅游客车参与外调支援运力，积极主动的与客源地运输企业或客运站联系，有计划安排外调支援运力。并加强协管和与各客源地运管部门的联系，准确掌握客运企业外调支援运力情况。

客运企业是承担春运工作的主力军，要强化企业管理，客运车辆的管理，客运驾驶人员的管理，严格执行门检、路检制度，严格执行限载、限速和极端天气下的禁行要求，确保旅客出行安全畅通。要加强外调支援车辆管理，提供优质支援服务，通过支援运力提升我州道路运输服务行业的整体形象。

（二）科学预防，修订完善相关应急预案。各相关单位要根据不同阶段的天气，客流因素，搞好客流预测，合理制定运输计划，要确保运力安全充足。要科学灵活调度，及时调整运力，尽最大努力避免高峰期出现旅客滞留和通行不畅等问题。要完善突发事件、应急运力储备及道路保障等应急预案，最大限度地预防和减少突发事件造成的危害和影响，确保应急处置到位。各单位要做好应急演练，一旦出现出现滞留和不稳定等情况时，要迅速启动应急预案，组织车辆增班运输，确保旅客走得及时、安全、满意。

（三）严把五关，控制安全隐患源头。

一要严把车辆安全性能关。参加春运的所有车辆，凡是不符合要求的，一律不充许参与春运；不符合要求的车辆一律不准出站。

二要严把驾驶员准入关。对不符合参运条件的驾驶员一律不准驾驶车辆。

三要严把安全监管关。强化路面监管，“打非治违”，严历打击非法载客等危及安全的行为。

四要严把“三品”查堵关。各个车站要继续设立“三品”检查处，严查死堵，坚决杜绝“三品”引发的安全事故。

五要严把文明执法关。职能部门加强路面管控，抓好路查路检，纠正客车超载、农用车、拖拉机载客营运等违章行为，既要严格执法，更要文明执法，改进工作作风。

（四）从严整治，确保春运市场规范有序。相关部门（单位）要结合正在开展的安全生产大检查回头看、道路交通运输综合整治攻坚年行动及百日安全生产活动，开展春运安全专项整治行动，排查道路交通安全隐患，严历打击各类非法违法经营行为，规范春运市场秩序。公安、交通运输、安监、城管等部门要联手合作，共同抓好源头管理和道路监控，严禁“拉客、倒客、宰客、拒载、欺行霸市”等非法行为，严历打击无证经营、超范围经营等级违章行为，维护旅客合法权益；对春节期间擅自停开、停班掉线的客运班车，要严肃查处；物价部门要加强对运价的监督检查，严禁乱涨价、乱罚款、乱收费，打击倒卖车票等非法活动，确保严格监管到位。对春运期间擅自涨价的单位和个人，一经发现，要从严处罚。客运企业、车站要提供优质服务，为旅客提供温馨的候车、乘车环境。

三、加强督导，确保园满完成春运工作任务

确保春运安全是当前工作的一项非常重要的工作任务，各单位要加强领导，细化责任，确保各项任务的落实。

一要加强领导，认真落实工作任务。各单位的主要负责人要认真履行“第一责任人的责任，亲自部署、督查春运交通安全管理工作，层层落实管理责任，及时研究春运工作中存在的问题，将工作具体落实到岗，将任务具体明确到人，做到领导、组织、措施、服务、保障“五个到位”，确保今年春运工作组织有序，平稳安全。

二要广泛宣传，发挥舆论监督作用。要充分借助报刊、电视、网络等媒体，广泛宣传文明交通行动和春运各项政策措施，及时报道春运动态，为旅客出行提供信息服务。要开辟宣传专栏，通报春运工作中的热点、难点问题，提高旅客出行的自我保护意识。要以正面宣传报道为主，大力弘扬好人好事，批评不正之风，充分发挥新闻媒体对春运工作的舆论监督和促进作用。

三是加强督办检查，严格落实整改。春运期间，春运领导小组及办公室要对相关单位工作情况进行督办检查，对措施不落实，工作不到位的，要责令整改，及时通报。对因管理原因交通安全事故的，要严格按照规定进行责任追究。

同志们，紧张、繁忙的春运工作即将开始，今年的春运任务艰巨而繁重。希望大家积极行动起来，扎实工作，务求实效，切实抓好春运交通安全管理工作，确保广大人民群众过一个喜庆、祥和、平安的春节，为经济社会发展做出新的、更大的贡献。

最后，我代表州政府向工作在春运一线的广大干部职工及家属提前致以新春佳节的慰问，祝同志们幸福安康、扎西德勒、纳吉纳鲁！

誓师动员大会发言稿 篇3

刚才，我们隆重表彰了考取xx中学学科特长班的三十六名同学，以及在开学考试取得了优异成绩和进步较大的同学们。xx都表达了对取得优异成绩的同学们，特别是对考取了xx中学同学的祝贺及对他们的祝福。更令人振奋的是，刚才各班同学登台，代表同学们表达了在接下来百日冲刺的壮志雄心，你们都表现了xx七中师生一贯的作风。

动员会讲话稿【5篇】

同学们，近三年来，你们以实际行动践行了七中校训，在做最好的自己中臻善出彩，在每一个细节做到比过去更好，每时每刻做最好的自己，让 今天的受表彰的同学再次告诉我们：走进七中，马到成功！你们是幸运的，七中优秀的教师团队是你们成功追梦的坚强后盾，作为校长，我保证，将举全校之力，为你们在这一百天的百米冲刺中，提供一切保障。

让我们同心同德，全力以赴，你们就只管努力向前奔跑，一百天后，在xx七中校史上，我们又将书写浓墨重彩的新篇章。

动员会讲话稿 篇4

尊敬的喻总、徐调、同志们：

大家下午好，送走炎热的八月即将迎来丰收的九月，我们在这里召开“中秋国庆”宽窄旺季销售动员会。“每逢佳节倍思亲”是中国人的习俗，也是我们销售的契机。刚才，市场营销科已对宽窄旺季销售工作做了部署，我完全赞同，请市场营销科督促落实。在此，我就旺季销售工作提几点意见。

一．提振信心明方向，紧盯目标不动摇

从全市范围来看，与其他单位相比，我们的品牌基础相对薄弱。1-8月，我们累计销售宽窄系列卷烟145.36箱，在全市占比仅25.14%；从自身来看，一季度我们销售宽窄系列卷烟81.82箱，二季度销售宽窄系列卷烟38.14箱。在“中秋国庆”间要实现80箱的宽窄系列销量是有较大的压力的。但是也要看到，我们去完成宽窄销量也具有较好的基础的。一是以农村市场开发为核心，“新川烟、新口味、新形象”进一步树立。川烟消费氛围更加浓厚，具有较好的'消费基础；二是以品牌成长性为切入点，宽窄品牌进一步成长。8月销售宽窄系列卷烟25.72箱，在8月宽窄严格限量的条件下，保持了环比的不下降，奠定了良好的品牌基础；三是近一个月的宽窄品牌限量投放，社会库存进一步消化，为宽窄系列的销售奠定了良好的社会基础。所以，大家务必对完成宽窄系列的销售充满信心，紧盯目标，以日保周、以周保月、以月保旺季，确保目标的完成。

二．全员上阵一盘棋，细化落实出成绩

“中秋国庆”旺季期间，我们必须抓好三项工作：一是推进农村市场的深度开发；二是川烟陈列现场会的召开；三是卷烟市场诚信体系的建立。时间紧、任务重，县局（分公司）所有工作必须围绕这三项工作展开。

一是市场营销科牵头，全力推进永年场镇市场开发工作，继续营造浓厚川烟消费氛围，在旺季销售期间确保出成绩，宽窄系列包席出成果。

二是全员上阵搞好川烟陈列现场会的准备工作。川烟现场陈列会预计在9月中旬召开，时间紧、任务重，各部门的工作部署必须统一在这项工作上来，形成营销部门主打、专卖部门配合、综办全力保障的工作格局。

三是专卖科全力搞好卷烟市场诚信体系的建立。专卖科要借旺季销售与营销省级卷烟营销监管预警平台省级的契机，深入专销协作，加快卷烟市场诚信体力的建立，为营销宽窄销售任务的完成扫清跑道。

三．理清责任强考核，彰显富顺烟草新形象

各部门对照工作目标建立各项工作的任务清单，推进式安排各项工作。所有人员必须统一思想，聚焦工作焦点，充分保障各项工作的稳步推进。

一是讲规矩。所有人员必须按照各部门的规章制度严格落实。原则上，9月上旬都不安排休息，全力以赴的干好当前工作。

二是顾大局。各部门必须无条件的服从、服务于富顺烟草当前核心工作，遇事不推脱，有问题不扯皮，集思广益出特色。

三是强考核。对各部门安排的工作必须高屋建瓴严规范，严格打表促落实，保障工作出成效。

同志们，沧海横流方显英雄本色。我们必须以舍我其谁的责任担当，聚拢在旺季销售的这杆大旗下积极想办法、添作为，圆满完成旺季销售任务，彰显新时期富顺烟草的新形象。

开门红动员会5分钟讲话稿 篇5

各位领导、各位伙伴：

大家下午好！

感谢大会主持人给我的一番赞誉，让我感到非常高兴！我觉得在场的每一位也会感到高兴！因为任何一个人都喜欢赞美。赞誉当中说了很多大的成就，大的业绩，和大的荣誉，我感觉到我们每个人都要追求卓越，因为我们每个人都想做大事业、大生意和大手笔！公司的开门红启动大会，公司推出了很大的一个激励方案，公司也制定了一个很大的业务目标，我们的业务目标就是必保9000万，冲刺一个亿，为此，今天的大会也是搞得盛大、隆重。今天会上有我们竞赛方案宣导，有杨总的工作要求，有各机构的士气展示，有中支总坚定的迎接任务牌，我听到大家热烈的掌声和欢笑，还有我们大奖推出时一些伙伴的尖叫声，大家对开门红的竞赛方案满意不满意？满意

我们开门红必保9000万，冲刺1个亿，我们拿出了重大的资金，一切的一切就为了打响20~~年的开门红，为了让20~~开门一季度让外勤伙伴能够赚到佣金，让我们的内勤伙伴可以赚到奖金，让我们的全部伙伴可以喜气洋洋地过大年，也为了让� 因为研究这个方案的时候，可以说省公司是下了决心的，省公司是筹注是下得大的，出了大的本钱的。也有人跟我说，领导，会不会赔钱啊？领导啊是不是花钱太多了。我就一个目标，我们是做大生意的，我们的保费从一万起步，十万、百万、千万都会在广东产生。我们是做大生意的，我们激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20~~年的春节！

我们公司的管理部门也在这里，我当然知道公司需要规范管理，要节约成本，要防止透支，但是我想，只要我们把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我们是做大事情的，20~~年也只是3.5亿的个险标保，我们的目标应该是5个亿、8个亿、10个亿，所以投点钱算什么？投点奖励也算什么？

大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候？是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。

所以在此我号召，在场的每一位领导、中支总经理、服务部经理、外勤绩优伙伴，跟着总经理室往前冲，我们的光明前程——泰康的第一分必将在我们广东！

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的寿险职业生涯中，大家知道，我带领一支优秀的团队，这支团队也是我亲手搭建的，创造了泰康的第一分。今年广东泰康的个险标保任务是3.5亿，泰康第一分山东分公司是7个亿。所以告诉大家，我的目标是宏大和高远的。在总公司，我接手个险系列的时候，我们的首期保费是19.5亿，到了去年年底的时候是54亿。宏伟的目标我们要把它实现。我是06年年初接手个险系列的，当时我们的人力是十万人，在陈董和管委会的领导下，我掌管的个险系列人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。

我说这些干什么？是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么？是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的“珠三角战略”。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来！

广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行？坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说“三年重托”，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了“三大文化”——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。

为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。

亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20~~年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。

以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。

开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。

那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动！

刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。

我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想？今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想？我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如09年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营？拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。

泰康世纪盛典高峰会会长罗娟伙伴，那一年我带队去美国新奥尔良参加MDRT，我们离开一个月以后，那个州发生海啸。当时简红、高珊、罗娟等几个优秀伙伴在团里。那时的罗娟只是初进公司的一个绩优伙伴，那时的高珊已经是连续三届的泰康世纪盛典的会长。出团时罗娟对于高珊是仰视，是不敢对话的。高珊说怎么办罗娟就怎么做，两个人住一个房间，罗娟是给高珊服务的，出门时替高珊拎包。我就正式和她谈，我说你凭什么给她拎包，你比她那点差？高珊是本科学历，罗娟也是本科学历。高珊入司的时间和罗娟也差不多，为什么给她拎包？她是会长啊，三届会长。我说你有没有想过你也要做三届会长，你的名字将来比她还响。从现在开始，高珊给罗娟拎包，我规定的。虽然是一个玩笑，但是真这么去做，后来的两天当中，两个人的心理发生了奇妙的变化，时间一长，罗娟就说，对啊，当时为什么给高珊拎包，她给我拎包是应该的，她给我拎包我看着很舒服。以后我也会当会长啊，拿自己的优点比她的缺点。她说傅总我一定超过高珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。

好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。

为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。

开门红有这么多激励方案，在这些方案之外，还有一个世纪盛典观察活动。我觉得这是我们广东分公司最大的利益。八万以上前五百名的排名，只要是保费排名，别的分公司比不了，因为我们广东的件均高，我们广东的人均产能高。五百名是设计失误， 这个失误我们应该把它抓到，全国八万以上前五百名，我们没有名额限制，很可能我们拿到二百名、三百名，甚至四百名，因为我们和大江以南比我们最优，和大江以北比，我们的经济更优，搞不好我们广东分公司五百名观摩世纪盛典。最近几届世纪盛典我都是总指挥，无论去巴黎、黄金海岸，埃及金字塔我都是总指挥。我想这一届我带领的更多更多的伙伴一起来参加世纪盛典，成为大会最大的一个亮点， 希望各中支总经理回去也大力宣导，到北京去，到紫禁城去，观摩11年的世纪盛典，我们能有越来越多的伙伴参加世纪盛典，或者我说就喊一个口号：广东分公司五百名伙伴参加世纪盛典！

讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台！各中支部上台，誓师