童装店活动方案（推荐7篇）

童装店活动方案（精选7篇）

童装店活动方案 篇1

序目：理念流程

一：类目， 客户群定位，产品内在价值定位，产品外在形象定位。总体价格区间定位，自我定位与创新

二：人员组成与分工。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

五：活动（推广）

六：客服（服务体系建立）

七：发货（关怀服务与二次购买）

八：售后（问题发现与解决方案，品质维护）

一：类目

1.童鞋。

童鞋类目

1渠道处于成熟期，成本费用与线下实体没有什么差别。

2产品同质化严重。

3快消品，半年使用期 。

4推广费用比例增幅大。

5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。

6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务

7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利

8流量集中化

9每年春秋两季重新洗牌。

2定位

1.风格文化定位，中，韩，欧美，甜美，卡通，户外等等

2.材质区别（运动或皮质，突出特点）样式是否受众面广，心理价值体现。

3.价格区间，以量为主，占53.6%， 以质为主占27.3%

4，自我定位与创新。卖的是一种文化和一种对生活的理念，而不仅仅是一双鞋子，它代表一种文化，一种理解，一种对小生命的定义，是神秘的， 是全新的，而不仅仅是在摆货做吆喝，与卖货是两条不同的`路。从空间与唯度和竞争者拉开，跳出价格战的圈子，以全新理念实行全方位打击竞争者。破坏性创新实验。

二：人员组成与分工。

1运营：框架搭建，正常运作

2推广：各种广告投入，活动跟进。

3摄影

4美工

5：策划

6：客服

7：物流

8：理念文化培训

一级与二级部门无缝对接，拒接曲线传达，突出灵活，执行，效率。

三：进驻

四：运营（整体策略实施）

运营策略：差异化、低成本、专注 战略：渗透、新市场、新产品、多元化 战术：阻击、主攻、掩护、形象

运营思路：他和你讲价格，你就和他讲质量，他和你讲质量，你就和他讲感情，他和你讲感情，你就和他讲价钱。最坏的准备是价格战。

1：选择竞争对手，行业标杆。好对手等于高起点

2：量，质，价，情（必备赠品，售后服务，平台互动）

创新与突破：大企业靠持续性创新，小企业靠破坏性创新。做维度空间的老大。

童装店活动方案 篇2

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如形象人偶等），同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的'数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺Ji在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。 活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到六一儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情；五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶；母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化；红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是六一童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合！

童装店活动方案 篇3

开业时间：X月

活动时间：X月X号—X月X号

（开业时间最好选择在节假日，该时期销售较旺，可以最快聚集人气，活动一般跨度两个周末。）

一、宣传策略

在开业的前5天，可让员工穿着气模小熊在以下场所发活动传单及气球；传单量建议为20xx份（气模小熊可购买一只用于常规可用道具，也可租借暂用）。

传单内容：开业时间、促销信息、店址、电话等

发放区域：

① 幼儿园/小学门口（放学时间发放，人流量大，直接面对目标群体）；

② 公园/儿童活动中心（晨练或傍晚发放，群体主要为孩子父母或爷爷奶奶辈）；

③ 店外及周边商圈（下午或晚上发放，直接场所定位的'中高端客户）；

④ 附近中、高档社区（下班时间发放，直接锁定附近区域中高端客户群体；

二、活动期间氛围营造

店外：

橱窗海报—活动告知（让消费者更具体的了解活动信息）

拱门、布条、花篮—营造氛围（标语：热烈庆祝：xx品牌xx店盛大开业）

店内：

导购员（统一着装、精神饱满，笑脸相迎）

礼品（摆放整齐，提升品质感和礼品价值）

陈列布置（用气球或花束装饰，活跃店内氛围）

其他宣传方式：开业庆典

邀请幼儿园小朋友或当地的庆典队做开业表演，吸引人气。

三、促销方案

春装新品亮相7.5折超值体验！

秋冬感恩回馈，买一送一，买3件立享5折（3件以上4.5折）！

童装店活动方案 篇4

1.打折销售

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2.发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3.赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

童装店促销方案方法技巧

童装店促销须方略简析

韩国时尚黑白童装营销技巧

4.开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的`促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5.现场亲子活动

这是品牌童装才可以尝试的方式。现场的亲子活动需要有适合的主题，以及详细的方案，在大型商场里经常见到这样的促销活动。其优点是更能够拉近童装品牌与消费者的距离，在品牌推广上效果显著。很多亲子活动都与其他促销方案“打包”进行。单一的亲子活动比较少见。

童装店活动方案 篇5

一、活动时间：

XX年3月06日――3月28日

二、活动主题：

情系3.15爱心连万家

二、活动内容：

1、活动期间，每日前三名打进电话订购全系列门窗产品者，一律享受85折优惠；

2、活动期间，订购全系列门窗产品数量满20O以上者，一律享受9折优惠；

3、活动期间，广东凤铝断桥铝门窗产品特价优惠；

4、活动期间，全系列门窗产品惊爆折扣价。

5、活动期间，三大产品系列全面优惠（断桥铝门窗、塑钢门窗、阳光房）。质量保证：门窗质量承诺，所有产品真材实料，假一罚十。

四、售后服务：

产品五年保修，终身维护。

活动时间-03-11日至-03-30日

活动期间来本店家装满铺签单的客户均享受6折优惠.另有部分处理纸低价处售！！！

定壁纸达3000元辅料赠送嘉力丰胶浆胶粉.

定壁纸达4000元送美菱电热水壶一个。

定壁纸达5000元送美菱牌小当家系列升降衣架一套或户外推拉系列晾衣架一套

定壁纸达6000元美菱牌喜临门系列升降衣架一套或彩虹四步钢梯一套

定壁纸达7000元送美菱牌紫砂煲一个。

定壁纸达8000元送美菱牌大力士系列升降衣架一套

定壁纸达10000元送美菱牌豆浆机一台。

五、注明：

所定金额不含人工。只包括壁纸，壁布，壁画系列达到相应金额方可参加赠品活动！！！

本活动解释权归壁纸所有.

精致生活.相伴.!!!

童装店活动方案 篇6

童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

我们来看一些例子：

加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫，加菲猫童装也是这样一个风格，为了突出这种风格，加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具，也会有由人扮演的加菲猫做各种表演，与小朋友互动，做游戏，比如不久前开展的活动：十八种拥抱的方式，由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势，孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶，也可以相互拥抱，同时鼓励孩子们开动脑筋，想出更多更有意思的拥抱方式。加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动，特别是到儿童节，每个店面都希望加菲猫能在当天出现。

在促销活动上，巴拉巴拉主要采用概念营销方式，传递产品的独特之处，通过赠品的'选择来推广品牌文化，如不久前的一次促销活动"纸飞机的夏天"，通过纸飞机来承载孩子的梦想，体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动"炫彩的世界"，表现孩子的世界是多彩多姿的，赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是"蹦谢妈妈的爱"，表现的是一种关爱，一种母子、母女的深情，一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道，让小朋友享受游戏的快乐，红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机，希望小朋友能参与进来，亲自动手。

当然，上面只是童装促销的个别方面，要做好整场促销还需要各个部门的共同努力，各个环节的相配合!

童装店活动方案 篇7

一、满就送

1、送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。

2、送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。

3、送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。

二、满就减

1、减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。

三、抽奖

1、在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。

2、现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。

四、折扣

1、折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。

2、折上折――比如买一件8、5折，买两件8折等活动。

3、贵宾卡折上折――比如冬装全场8、5折，贵宾卡享受8折。

4、捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。

5、特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。

五、折又送

1、折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的.高低递增加送等活动。

2、直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。

附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度）