个人工作总结【通用10篇】

总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如我们来制定一份总结吧。但是总结有什么要求呢？

个人工作总结 篇1

20xx年在公司领导的安排下我参与了以下项目的施工管理：

1、机场亮化拆除项目

2、新星绿城道路工程

3、18中改造装修工程（收尾阶段）

4、革镇堡公园绿化工程

站北一号路新建道路及箱涵工程以上项目截止20xx年底完成情况如下：

1、20xx年机场亮化灯具已全部拆除、交苗圃。

2、新星绿城道路工程已竣工并交付使用。

3、18中改造装修项目已竣工并交付使用。

4、革镇堡公园绿化项目已竣工并交付使用。

5、站北一号路已完成道路下面层摊铺，工程进度款已申请，资料已整理完毕。

在这一年里首先感谢领导给予我独立完成一个项目的机会，经过站北一号路项目的管理，我学到了很多管理方面的知识及协调施工管理过程中相关事宜方式方法，为我在以后的管理工作奠定了基础。在管理项目中出现了临时用电被查问题，我从中吸取了一定教训，以后的工作要多请示领导及各位前辈，及时沟通，做好统筹安排，杜绝一切马虎大意，以免做出了错误决定给公司带来不必要的损失。

在这一年的工作中，我学会里很多，也从中理解了很多工程管理方面的知识。

1、工程的施工进度：影响项目的。利润点，时间就是金钱，延误一天不必要的开支就会增加。

2、在施工过程中现场管理控制的利润有三方面：

1、现场的合理安排、严格管理创造出的管理利润

2、节约、合理的材料使用创造的耗材利润

3、积极的协调施工单位与建设单位关系创造出的利润

3、在现场施工管理上，只要公司在人员选定、材料进场、外委项目确定、机械设备应用等方面落实及时，现场的施工进度及质量要求一定不会让领导失望。

在20xx年的工作当中我严重的认识到了自身的不足。在工作阅历，技术水平、文化修养、实际操作能力上都需要进一步的提升与学习。在这个与时俱进的社会里，只有不断提升自己，才能更好的为公司服务。

在新的一年里，我会积极的完成领导交给我的各项任务，积极做好本职工作，提高自身技术水平，为公司的发展出一份力。

在此我祝愿我们隆翔建设在姜总的带领下会发展的越来越好。

个人工作总结 篇2

作为一名出纳，试用期是新员工加入公司后必须经历的环节。试用期不仅是公司对员工进行考察的时间段，也是员工展现自己工作能力和胜任力的机会。如何顺利度过试用期并成功转正呢？本文将从以下几个方面谈谈我的经验与做法。

一、工作责任感

作为出纳人员，工作责任感极其重要。日常负责公司的现金收付、账目清算等重大职责，一丝的大意可能会导致公司财务损失。所以，工作期间，我一直保持着高度的工作责任感，严谨的态度和精益求精的工作精神。在工作中，我遵守公司制度，严格按照程序进行操作，始终把公司的利益放在第一位，保障公司的财务安全。

二、工作态度

出纳这份工作需要细心、耐心、认真、负责，有好的工作态度会更容易让同事上司对你有好的评价。我在工作中注重细节，虚心听取上级的指导，及时记录并修正自己工作中出现的错误，不断学习新知识，提高工作能力和业务水平。同时，在与同事相处的过程中，也要保持和谐、友好的工作关系，培养团队合作精神，共同推进工作进程。

三、沟通能力

作为出纳，与公司的各个部门都有着密切的联系。良好的沟通能力不仅可以增进部门间的联系与合作，还能够帮助出纳更好地了解各个部门的业务，保障公司财务的`安全和稳定。在工作中，我注重与上司、同事及公司各部门之间保持及时、有效的沟通和交流，及时处理好涉及财务方面的问题，提高公司的工作效率和财务透明度。

四、学习投入

"学无止境"，在工作的同时，不断地学习新知识和技能会使自己更加完善。针对性的进行学习，使自己的职业素养得到提高。例如，学会使用财务软件、深入了解公司业务发展情况、主动参加培训等，都会提高工作效率和工作水平，增强自身竞争力。

五、工作经验

在试用期的工作中，我们还应该在工作中积累经验，不断总结反思，发现问题，提高能力和工作水平。在这段时间里，我们可以多多参与公司业务以及工作流程，了解公司财务再进行使用。在工作中，我积极参与各项工作，勇于尝试新岗位新任务，主动主张、创新改进，提高工作效率和工作质量。

出纳虽然是一个没有亮点的。岗位，但是责任重大。达到稳重、严谨、诚信、负责任的态度，才能赢得上司的肯定和信任，也才配的上他们的期待。在通往成功的道路上，任何折磨都不能阻挡我们的脚步，让我们鼓足勇气，迈向光明的未来。

个人工作总结 篇3

转眼间20xx年过去了，回顾这一年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。在工作中，既有不少收获，也有很多的感悟。在实践中，对自我认识有了很大的提升，更明确了自己前进的方向。为了今后更好的工作，让自身价值得到更充分的体现，总结经验、完善不足，现就本年度的工作总结如下：

一、工作中所取得的成绩：

1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过网络、报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真积极的学习专业知识，工作态度要端正，认真负责，做好领导交办的各项工作，并严格遵照公司的各项规章制度。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是七月份来到公司工作，担任公司行政专员，协助行政副总裁做好党务工作并协助行政经理做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了本职工作，明确了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

（1）协助行政副总裁做好了党员的统计和发展工作，把原来党组织关系不清楚的党员登记在册，并做好党员的转接工作。协助上饶经济技术开发区开展创先争优活动，使党员在工作和生活中起好模范作用。统计在册的党员为50人，办理党员转正的有2人，递交入党申请的有16人。

（2）具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。

（3）草拟各项协议并走好合同流程审批，处理公司的各种废旧物品，使废物得到最大化利用，达到经济效益与环境效益的和谐与统一。共处理了50多项废旧物品。

（4）协助行政部经理处理好公司的各项突发性事件及各项费用发票的贴票及报销，做好文字打印、复印工作并做好每周的'会议纪要。

（5）完成每月公司总监、经理的油费补贴报表及报销工作。

（6）做好公司会议及各部门的客户接待工作，并协助行政经理助理管理外租宿舍。

（7）完成了公司的第六次全国人口普查工作，共普查了公司住宿的1300多人口。和公司其他同事一起圆满完成了公司第一届冬季趣味运动会。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。认真做好本职工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵照劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

二、不足和领悟：

1、工作中考虑不是很周全，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

2、工作还不够细致，有时需要请教领导的地方，未能及时与领导沟通，导致个别工作不令人满意。在今后的工作中要更加的细致，积极主动的同时要多和领导沟通，与上级保持一致。

3、半年的行政工作让我更加注意到性格与工作性质匹配的重要性。我原来做的是培训工作，现在做行政工作了，这个过渡我似乎还未能适应。

在新的一年里，我将认真分析自己的各项优劣势，确定自己的工作方向，认真学习专业知识，使自身价值得到更好体现，争取为公司作出更多贡献。

个人工作体会总结 篇4

光阴似剑，时光飞逝，不知不觉20xx年即将结束。说实在的，20xx年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像前2年那么快乐，工作得远不如去年那么轻松。

刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发（证券经纪人）来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个

随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个证券经纪人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白——如今已经不再是08年。

随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。

还记得08年，我逢人就告诉他我是xx证券的证券经纪人，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。

在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有作什么工作总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。”

总之，今年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。希望这样的失落不要再继续，希望明年可以慢慢好起来。

个人工作总结 篇5

我于20xx年xx月xx日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报：

来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司，为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后，我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助经理处理业务事务。事情小到复印传真，往来银行，制作单证，大到融入业务，和业务单位进行沟通。

在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的'进步。因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。

最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。

个人工作总结 篇6

时间飞逝，转眼间一学期的学习工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就以这学年的工作小结

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应学校教学的改革浪潮。通过阅读部分道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。

二、学习工作方面

这学年，本人担任女生委员一职，班级人数较多，又一直忙于学业。因此，我在这一职位工作中做得不是很到位。针对这一情况，自我分析。自我反省，认真做好自己分内工作。平时积极参加班级各活动，认真记录好听课笔记。多多与同学交流、沟通，与同学们更好地相处融洽。解决好各同学的身体、心理、学习中的不适和困难。

三、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬师长、团结同学，能正确处理好与同学之间的关系。平时，勤俭节约、尊敬老师、团结同学、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，严格要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

四、课余方面

人要不思进取，就得不断地学习、充电。我在课余，除了认真完成作业外，还挤出时间去图书馆学习课外知识，力争达到“饱读经书”。

以上小结，如有不妥，敬请老师批评指正。

个人工作小结 篇7

一、师德与业务并重，重师资队伍的建设。

我校一贯重视教师的业务进修，尽管学校办学经费十分紧张，但我们还是给予了参加进修学历合格的教师奖励。学校派优秀教师外出学习。通过学习培训，增强教师的科研意识，使大家认识到只有尽快的提高政治业务素质和教科研水平，才能适应时代的需要。通过组织中青年教师进行课题研究及现代化教育技术培训等有效手段，加速中青年教师的成长，使全校绝大部分教师能上市级公开课。

我们不仅重视教师的业务成长，更重视我们的教师师德建设。强化师德建设我们以全面提高教师素质为目的，切实加强我校教师队伍的政治思想教育和职业道德建设，进一步提高我校教师的道德水平，使全体教师牢固树立科学的世界观和高尚的职业道德，建设一支充满生机和活力，与现代化教育和城市化建设相适应的教师队伍。

我们认识到在师德建设方面我们做许许多多的工作，成效也较明显，但不可否认的是我的工作还远远未到位，我们一小部分教师还不能转变观念，还存着事业心不强，不思上进，得过且过的这种师德不正的表现。还有的抱着无所谓的态度。也有极个别教师身上存在着体罚与变相体罚学生现象，事实上，我们过去一年中的我们的一位教师因体罚学生受处分，给她个人和学校带来极大损失。学校的办学声誉受到了极大的损害，为此我们不得不修正学校创省示范的时间期限。这一点一定要做到警钟长鸣。同时，我们也再次重申，徐江小学不让师德不正的教师有容身之地。

二、强化校园建设，做好布局调整。一年来，在分管基建的同志及有关领导的努力下，克服了非典、缺水和缺电的负影响，在暑期完成了投资二百七十万元的工程--教学综合楼的基建任务，通过了质检部门的合格验收，这项工程的管理也得到了上级领导的好评。一年来学校始终高度关注着这个重点工作，只有完成这项工程，我们才有可能顺利完成布局调整工作。在同志们的努力下，我们终于按时、合格的完成了这项艰巨的任务。

在此基础上，我们进一步加强了校园文化建设，我们不再是简单为绿化而绿化，而是要让一草一木都育人。我们做了一切为了育人而进行建设。

我们完成了毛店完小的撤并工作，为了毛店完小的撤并，我们未雨绸缪，在原毛店完小的老师们的努力下，在全体教职工的支持下。我们顺利完成了毛店完小的撤并，完成了上级下达的任务，进一步整合了办学资源。我们在这个学期还重新进行了分班，这对原来的带班老师是非常残酷的，但对我们所有的学生来说，这是必须要做的，尽管我们的老师心里有点看法，对自己原来的学生有点留恋，但最后大家服务于学校工作的大局，确保了开学秩序的井然，说明了我们的教师是一个高素质的群体。

三、争创省示范学校。这一年中，我们重新准备了各种验收资料，通过了金华市示范性小学的复查。而创省示范性学校，这是我们近几年的目标，大家知道省示范学校的基础是金华市示范学校和义乌市实施素质教育示范学校。我们这两项基础已达到。但内部基础硬件建设还需要大量的资金，随着今年省示范性学校的验收条款的变更，原来已达标的项目又有一部分基本达标了。其中教育教学这一块差距还是有一部分的。

在今年中，我们经过多方努力，争取江东街道与教育局的支持，学校用来添置基础办学设备共计五十多万元。学校的办学设施设备有了明显的好转。

个人工作总结 篇8

回首20xx年，似乎去年的圣诞歌还在耳边萦绕，实在是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙，时间在忙碌而有序的工作中过去了。细细品味，发现自己在不经意间成熟了许多，对待工作的态度和为人处世的方式也有所改变，也许这就是成长。非常感谢公司能够给我这样一个平台，让我在工作中不断学习，不断进步，不断的提升自身的素质和才能。回首过去一年，公司陪伴我走过重要的一个阶段，使我翻开了人生的新的一页，在此我向尊敬的公司领导和亲爱的同事们表示感谢。回顾这一年来的工作，主要有以下几个方面：

一、安全生产方面

安全是企业与员工发展和赖以生存的根本所在。一年来，通过公司的安全教育结合事故案例，让我更加理解了安全就是一切。没有安全作保障，其他的一切都是零。安全事故的发生主要是由作业人员的违章作业和存在麻痹大意、抱有侥幸的心理引发的。作业现场环境比较复杂、危险因素多，一年来，开展的一切工作都把安全放在首要的位置，严格按照安全规程作业，检修作业做到该停机就停机，该挂牌就挂牌，不存在侥幸心理，时刻绷紧安全这根弦，从未违章作业，做到了安全第一，违章为零。

二、过去一年的主要工作

过去的一年，主要的工作就是保障现场电气设备的正常运转，保证在设备发生故障时能够及时有效的处理，减少设备的停机时间，为公司创造效益。上半年主要是对现场一阶段设备的运维工作。对于一阶段的设备故障能够熟练及时的排除。随着二期的设备也调试完成进入投产，对设备的运行维护工作提出了更高的要求。下半年为了尽快的熟悉掌握了二阶段设备，就积极向参与设备调试的人员及时的学习二阶段的工艺流程及主机设备的工作原理及PLC控制程序，有一期设备的基础，二阶段的设备上手就很快，当设备发生故障后，能够熟练、准确、迅速而安全的查出故障原因并加以排除。对于典型的故障，就不断的分析原因和总结经验。故障处理后及时总结各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自己的`业务水平。

虽然年轻充满干劲，但缺乏经验，在工作中容易走弯路，处理新问题上存在一定欠缺。但是要保持有个良好的工作态度，必定可以积极的处理遇到的问题。因此在今后的工作和生活中，除了以高标准要求自己，不断的学习，才能使自己更快的成为一名经验丰富的技术人员。

三、下阶段工作计划

1、做每一项工作都按照安全规程作业，杜绝安全事故。坚持“安全第一”的原则，一切都要保证在安全的前提下进行作业。

2、加强对机电一体化设备的掌握，提高综合业务水平。加强对漏磁探伤和超声波探伤等设备主机控制及程序的学习。

3、每天及时对设备点巡检，对巡检中发现的问题及时处理解决，并与甲方点检做好沟通，与设备操作沟通，及时了解设备的运行状态。对于设备等不合理的地方，提出合理化改造建议。在最短的时间内把需要的工作做好，提前发现并迅速的解决，防患于未然。

20xx年时充满期待的一年，作为工程技术部的一员有义务、有责任、有目标、有理想的去做好部分的工作，做好自己工作范围以内的事情。加强学习和实践，继续提高和充实自己。针对自己的岗位，重点是把设备做熟悉，对于图纸和程序都要做到心中有数，对未涉及的问题多请教，多实践。在工作中多用心，多注重知识的积累，没事多看书，多充实自己。在工作中团结同事，只有做到大家在工作配合得默契，那么工作就会有效率。在新的一年里，要继续发扬不怕苦、不怕累的精神，严格遵守公司的各项规章制度，在领导的指导下及时、安全、高效的完成各项工作。

个人工作总结 篇9

通过这些资料使我觉得，之所以资料中会出现这么多问题我相信与监理人员的态度有很大关系，在工作中，责任心是十分重要的。各项工作，都不是谁一个人的工作，是所有监理人员一个合作的过程，就好比一个流水线作业现场，每一步的效率的快慢，质量的好坏，都会影响到下一步的操作。另外，就拿监理旁站来说吧，作为工程监理的重要手段，旁站监理越来越受到施工单位和监理单位的极大重视，在工程监理过程中，旁站监理同样起着不可小视的作用，对施工过程的及时监督，整改，可以避免工程留下质量安全隐患，最终使工程质量达到设计和规范要求，保证工程质量的合格。但是实习过程中发现，旁站监理有少数责任心就不够强烈，对自己的定位也不够明确。在做监理旁站记录时，一些旁站监理多为事后回忆记录，这样的记录真实性的状况，而且仅仅通过回忆，也会记录欠缺，记录无可追溯性。这样就在不知不觉的日积月累中导致了之后一系列有关问题。所以说，要搞好资料收集整理问题，个人认为，首先就要解决态度问题，加强教育指导，技术培训，端正监理人员的态度，树立合作精神。

经过一段时间的`熟悉，可以说对那些资料有了一定的了解，之前做过的中间交工台账也算给我现在的工作打下了一点基础，因为做的过程中使我不知不觉中知道了分部分项工程的划分，而所有资料，都应该根据分部分项划分来填写，归档。例如，桥梁中划分为上部结构与下部结构，在上部结构中，主要就是梁板的预制与安装，在下构中就分为基础、桩基，墩柱、系梁、帽梁、垫石等结构物。我们就要按照一定的划分，将这些有关存档资料有序的规整。知道了方法，在做起资料来发现，还需要很大的耐心，而且要很细心。这种事情不算很复杂，但是做起来很琐碎，很费时。我一直就是一个很没有耐心的人，而且做事马马虎虎，容易忽略一些小事情，正好，这次实习也是对我的一次锻炼，也是对自身性格的一次培养。

除了在十三驻监办的工作外，我的另一项工作就是综合办的辅助工作。这个部门工作的综合性比较强，监理指令，红头文件的下发，会议纪录，与上下级之间，施工单位之间，公司之间的联系，后勤工作等都是我们工作的范围。虽然事情是有点多，有点麻烦，但从另一方面讲，我应付突发状况的能力有所提高，做事更有条理，我与人交往的能力也有所提高，学会适应社会上形形色色的人，更多的认识了社会。

在实习的工作中，我学到了很多，同样，在平时的实习生活中，也学到了不少。

最主要的一点就是自身意识觉悟的提高。廉政工作是各行各业中一个永远值得深思的问题，在监理行业中，廉政问题更是一个不可忽视的问题。在武英项目部实习了这么长时间，发现对这一点宣贯与落实很不错。综合办会不定期的进行一系列的廉政工作宣传活动，通过展板，宣传栏，监理会议等有效途径，时时刻刻提醒监利人员保持廉洁的工作作风。通过这些活动，虽然不能说能够的保证每个人偶一定廉政守法，但最起码，使我们每个人的思想意识都有所提高，廉政交通从领导做起，从班子做起，从我做起的精神都牢记于心，这样，离全监理落实的目标也就不远了。除此，在安全，环保方面，我也学到了不少东西。

半年的实习转眼就过去了，从一开始的盼望着早点结束到现在思想观念的改变也不过就只有那么短短的半年。我想，之所以思想上会有这么大的转变，这与实习中的成长与收获是分不开的。这一次的实习是锻炼与考验，它是一个学习、思考、工作的过程。它将会是我以后真正迈入社会大门，进入工作岗位的一块基石，有了它的知识，经验作为基础，我相信我会更自信的去实现自己的目标！

个人的工作总结 篇10

时光匆匆，转眼间，20xx年就要这样悄悄的走过去了，一年的工作也即将结束了。回顾这一年的工作，真是让人感慨万千，有欣喜，有遗憾，有得到，也有失去。做为支行的客户经理，我付出了比以往年度更多的努力，在支行行长的要求下，制定了支行第一季度、第二季度、第三季度营销方案，有效的推动了支行各项业务的稳步发展，并取得了较好的营销成果，而我个人也取得了一定的业绩，在分行第一、二、三季度绩效考核中得到108分、95分、118分的好成绩，考核均达到对私客户经理前列，具体完成各项任务指标如下：

一、对私存款

今年对于支行来说，储蓄存款是比较困难的任务指标，于我个人而言也是一项比较艰巨的任务，自20xx年以�

二、对公业务

做为支行的客户经理，我并没有将对公各项任务视为份外的工作，而是有效的联动起来，在日常工作中协助行长积极走访队对公客户，在今年的工作中，我开立对公帐户4户，对公网银3户，为支行对公业务的发展贡献了自己的力量。

三、客户指标

我从事客户经理岗位已经有五个年头了，在此期间，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。做为支行客户经理能主动收集优质客户资料，定期上门拜访中高端客户做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的。形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在今年的工作中，我积极营销，共营销私人银行客户4户，沃德卡16张，交银理财卡27张，双币信用卡60余张，代发工资160户，快捷理财客户200户，个人网银80户，手机银行90户，为支行业务发展贡献自己的力量。

四、销售指标

销售做为一项中间业务收入的重要来源，一直是我们工作中的重点，在今年的销售工作中，我销售保险80余万元，实现销售收入3万元，销售世博贵金属100余万元，实现销售收入5万元，销售基金70万元，实现销售收入2万元，销售理财产品3000余万元。

五、电银指标

电子银行业务是新兴起的一项业务，也是分行今年业务指标新增的重点业务，支行在今年的工作中一直处于领先地位，特别是手机银行业务已经全面完成了任务。

六、客户活动

在支行行长的大力推动下，支行在一季度做了一场客户答谢会，并取得了良好的效果，实现销售保险55万元，加强了与客户之间的沟通。在三季度组织客户外出旅游，取得了客户的一致好评。

七、学习培训

在日常工作中，我能积极与其他客户经理沟通、学习，不断总结积累工作经验，积极参加分行、支行组织的各类学习、培训，并通过自己的努力取得了CFP证书，成为一名真正的理财师。

今年的工作已经告一段落，总结过去是为了更好的未来，我在今年的工作中还存在着非常多的不足，我想从以下几个方面改进：

一、积极改进工作方法，做到巧干、会干。

二、积极推动全员营销。

三、加强营销部的管理，细化分工，强化问责制。

四、加强周边市场的走访，积极做好后续维护。

五、细化客户管理，夯实客户基础。