校园光棍节活动策划方案【优秀5篇】

为了确保事情或工作科学有序进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？的小编精心为您带来了校园光棍节活动策划方案【优秀5篇】，在大家参照的同时，也可以分享一下给您最好的朋友。

活动方案 篇1

一、活动目的

为了更好地探讨课堂教学中实施经典阅读的方式、特点和规律，提高教学艺术和效率，提升教师参与教学研究的热情，落实街道师徒结对工作，凝聚团队力量，决定于第十三周举行“课堂经典阅读”专题研讨活动。

二、活动时间：

12月份

三、参与人员：

全校师生

四、具体安排：

（一）阅读成果展览

1、内容及要求

1—2年级制作书签比赛，每班上交15份优秀作品

3—4年级制作读书小报比赛，每班上交10份优秀作品

5—6年级制作读书征文比赛，每班上交10份优秀作品，要求a4纸打印，文本稿和电子文档同时上交。

2、作品上交时间：12月11日（星期五）之前上交到政教室。

3、评奖：学校将评出集体奖、个人奖和优秀指导老师，并将优秀作品进行展出。

（二）经典诗文诵读比赛

1、时间：第十七周（各班具体参赛时间另行通知）

2、每班报一个节目，人数在3—10人之间，节目形式不限，可以是讲故事、诗朗诵、演讲、舞蹈等。

3、节目上报时间：12月16日，班主任填好节目报告单，由年级组长统一上报。

4、要求服装整齐，与节目相吻合，道具制作精美，演员要求化妆。

5、评奖：评委当场打分，电视现场录象，分年级段评出一、二、三等奖。

（三）迎新年庆祝会

1、时间：12月31日下午

2、各班在教室先收看电视台节目，电视台节目包括

（1）颁奖：阅读成果比赛获奖名单和经典诗文诵读比赛获奖名单，班级博客和“祝福祖国”明信片学校获奖名单，并当场颁奖

（2）阅读成果比赛获奖作品和经典诗文诵读比赛一等奖节目展演。

3、分班开展迎新年庆祝活动。

五、工作职责：

1、政教室；

负责各项比赛活动的程序安排，人员安排。

2、教导室：

评选出“阅读成果”比赛的评选，填好比赛奖状。

3、总务室：

负责优秀作品展室的桌椅；电视台的信号畅通，所有班级电视机能够收看节目。

策划方案 篇2

一、前言

辩论赛是一门艺术，是一种融口才、逻辑、风度、幽默、表演为一体的竞技项目，他能检验一个人或一个团体其文化底蕴和知识结构的综合积累程度。

只要有人与人对话的地方，辩论无处不在，无时不有。辩论是没有硝烟的战争，金戈铁马铮铮作声。看辩论，让我们神情激昂豪气大长。我们固然崇尚百万军中取上将头颅的勇士，我们也仰慕谈笑风生嬉笑怒骂以连珠妙语舌战群儒的辩手。辩论是一次真理的争论。人非圣贤，孰能无惑。辩论使我们开阔眼界，丰富思想，辩手那慷慨激昂的批判，谆谆入怀的陈述，又使我们受到理性的震动。辩论又是一场高级的智力游戏，规则严密，进退有度，如同对弈。而一举一动一言一语，又莫不是智慧的产物。辩论像一个磁场，把我们从日常生活拉进智慧天地，它让我们感动。

二十一世纪是知识爆发的时代，当代大学生在全球知识化浪潮的面前应学会用科学的态度来探讨发展中的新问题。新世纪的高校更应致力于引发大学生思想的碰撞、智慧的博弈、情感的升华以及正确的价值观的构建。校园的自由讨论氛围，浓厚的人文气息促使学生在竞争中尽情的展现自我、挥洒激情。校园的独特环境赋予了大学生活辩证的思维方式、流畅的表达能力，培养了大学生明辨是非、捍卫真理的优良品质，并不断鼓励学生关注社会发展、关心民生走向，使之逐步成长为富有社会责任感的高素质人才。

辩论赛，将展示新世纪大学生的滔滔辩才！让我们相约20xx，共同走进辩论赛，台前幕后一听领略辩论赛的精彩花絮！

二、活动介绍

1、活动名称：荆州职业技术学院第十四届大学生辩论赛

2、活动宗旨：关注时事、追求真理，锻炼口才、展现自我

3、活动目的与意义：

目的：(1)提供一个良好的学习氛围，塑造有个性、有口才、应变自如的当代大学生。

（2）活跃大学校园的文化气氛，丰富大学生课余生活，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃，积极向上的精神状态，体现大学生的综合素质。

（3）本着“公平竞争，团结合作”的精神，以“关注时事，追求真理，锻炼口才，展现自我”为宗旨，传播科学精神。

意义：通过举办辩论赛为同学们提供一个展现自己能力的平台，近而在全校范围内形成一个勤于思考、敢于思辨、善于思辨的积极探索的良好氛围。

4、主办单位:院团委学生会主办

院学生会学习部承办

负责人：院学生会所有成员（其中由学习部干事负责调配）

总负责人：学习部部长甘紫云

副主席陆迟

主持人：待定

嘉宾评委：待定

5、活动对象：荆州职业技术学院13届全体新生

6、活动时间：10月底—12月初

地点：1-3202 （备用教室1109）

7、赛制：四对四团体辩论赛

每队由四名上场队员组成，性别不限，每场比赛如无意外情况不可更换队员。

8、赛程安排： （注：协会队伍由协会自愿参赛）

（1）第一阶段：初赛

系里8支队伍和院里2支队伍组成10支参赛队伍，根据抽签结果分成五组分别进行初赛，即预赛五场。

初赛决定四支队伍进行复赛，由评委根据最高分决定一支队伍直接进行决赛。

（2）第二阶段：复赛

从初赛晋级的4支队伍根据抽签结果分成2组进行比赛，即复赛两场。

复赛决定两支队伍进行决赛，一共三支队伍

（3）第三阶段：决赛

三支队伍两两比赛，交叉对决，由评委老师根据最后得分决定冠、亚、季军。

9抽签事宜：

（1）初赛分成A、B、C、D五组，十支队伍分别抽签决定分组情况。

（2）其中A1、A2为一组，A1表示正方观点，A2表示反方观点。

（3）各参赛队伍务必按时到场抽签，迟到或未到按弃抽签权处理，其赛程由筹办方随即制定。

10、胜负判定:

（1）评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分

（2）参赛两队中总计得分居高的一队取胜

（3）如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

（4）评委的。打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。 如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选

三、注意事项

1、参赛选手

（1）。比赛前辩手须仔细阅读活动要求，熟悉赛会的日程安排

（2）。辩论赛活动中辩手不能冒名顶替

（3）。每支参赛队伍由一名领队和四名辩手及候补人员（至多四名）组成，每场比赛上场队员必须有一名异性参加。每一位辩手只能参加一个辩论队。

（4）。各个负责人及参赛选手必须提前十分钟到场

（5）。辩论比赛过程中队员必须遵守主持人指挥

（6）。辩论赛活动中队员须注意形象，不准由于情绪化而做出任何不雅手势、大声喧哗等

2、各赛队

（1）。请各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组织对赛事的统筹安排及赛场准备工作的顺利进行，如未按时到达指定地点按弃权处理。

（2）。请各参赛队遵守赛事各项时间安排，如遇特别问题，请及时与组织联系，以便协调安排，保证赛事的顺利进行。

（3）。遵守赛会的纪律及规则规定，各赛队在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最好水平。

（4）。比赛期间，各赛队请不要与评委接触，如果想表达对赛事的意见，请与学习部成员联系。

3、工作人员

（1）。若出现参赛人员未到，主办方应立刻取消其资格，若整支队伍未到，则按弃权处理，相关奖项也应取消。

（2）。参赛人员有事情与辩论赛时间发生冲突，或有突发状况，请与当地负责人联系离开。

（3）。若出现停电、参赛人员比赛时发生冲突等突发状况，工作人员应极力维护赛场安静，保证比赛顺利进行。

（4）。所有工作人员必须按时签到，若无故未到或迟到对其进行相应处罚

四、活动要求

【审题】准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

【展开】对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

【辩驳】提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

【配合】具有团队精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方式统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

【语言】普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，赋予感染力，体现国语的优美。

【辩风】比赛中尊重对手，尊重主席评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，用于表现，具有本队特有的风格，辩论贯穿全局。

【形象】着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

【辩手】陈词流畅，说理透彻，用语得体，提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，语言幽默风趣。

五、活动流程

1:赛前准备工作

（1）。确定参赛队伍嘉宾评委及支持人

（2）。申请活动地点

（3）。广播宣传

（4）。制定并打印评分表

（5）。准备奖状、碳笔

（6）。制作并准备红牌、黄牌

（7）。准备电子表计时、签到表、计算器、和一些招待物品

要求：所有部长干事最好提前半个小时到达赛场，测试话筒，准备音响，摆放好位置和招待品，保证赛事顺利进行。

2：辩论赛程

（1）。辩论赛开始

（2）。主持人致开场词，宣布辩题并介绍该场参赛队代表队所持立场

（3）。介绍参赛队员、评判团成员、点评嘉宾和比赛规则

（4）。开篇立论，正反两方一辩依次进行，时间各3分钟

（5）。攻辩，时间6分钟，每队各3分钟

（6）。攻辩小结，每队各1分30秒

（7）。自由辩论，共10分钟，每队各5分钟

（8）。反方四辩总结陈词，时间3分钟

（9）。正反四辩总结陈词，时间3分钟

（10）观众自由提问

（11）。辩论结束后点评嘉宾评析发言，同时分数统计员进行分数统计

（12）主席宣布本场比赛各赛队得分情况及最后结果

（13）。比赛结束，退场

3:辩论赛细则：

（1）。陈词

提倡即兴陈词，依经据典恰当，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。

（2）。开篇立论

要求逻辑清晰，言简意赅。

（3）。攻辩

攻辩由正方二辩开始，正反方进行。

正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩有且必须有依次作为攻方，辩方由攻方任意指定，不受次数限制。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分，每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

正反方选手站立完成第一轮攻辩阶段，攻辩双方任意一方落座视为完成本方攻辩，对方选手在限时内任意发挥（陈词或继续发问）

每一轮攻辩阶段为1分45秒，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题，辩方每次的回答不得超过20秒。用时满时，以钟声终止发言，若攻辩双方尚未完成提问或回答，不作扣分处理。

四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，严禁脱离比赛实际状况的背稿。

（4）。自由辩论

自由辩论时间总共为10分钟

自由辩论必须交替进行。当自由辩论开始时，先由正方任意一名队员起立发言。完毕后，反方任意一位队员应立即发言，若有间隙，累计时间照常进行。双方依次轮流发言，知道双方时间用完为止。

在自由辩论时间里，每一位辩手的发言次序、次数和时间均不受限制。

当一队的发言时间剩30秒钟时，将有一声铃声提示，当该队的发言时间用完时，会有两声铃声提示，该队应立即停止发言。

如果一队的发言时间已经用尽，另一队还有剩余时间，则该队的辩手可以继续发言，直到该队的时间用完为止。

自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，应适当扣分。

若某一方的辩手已连续发言四次以上，其中一人未参与发言，将做扣分处理。

自由辩论是检验一个队整体配合能力以及每一位辩手实力的重要阶段。辩手应充分利用这段时间，简介明了地加强自己的论点，机智有力地反驳对方的论点，如果流于空洞无物的攻击或有意回避对方的质询及发言观点，或者出现语误、空场等情形，都将影响该队的成绩。

（5）。结辩

辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词，脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

（6）。观众提问

观众提问阶段正反方的表现不算入比赛成绩，正反方各回答出两个观众提出的问题，双方任意辩手都可以作答，一个问题的回答时间为一分钟，每一位辩手的时间未满，其他辩手可以补充。

（7）。时间提示

自由辩论阶段，每方使用时间剩余30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒；用时满时，以钟声终止发言。攻辩小结阶段，每方使用时间剩余10秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。其他阶段，每方队员在用时尚剩30秒时，计时员以一次短促的铃声提醒，用时满时，以钟声终止发言。终止钟声响时，发言辩手必须停止发言，否则作违规处理。

4:赛后

主席宣布本场比赛各赛队得分情况及最后结果。赛后退场由学习部成员安排。 组织退场：会议结束后由劳生部和保卫部带领人员维持秩序，一次让老师和学生离开现场。

1、大会结束后先欢送各位评委老师

2、学生有序离开教室

3、学生会人员留下来打扫教室，体育部长带领体育部成员撤走多余桌椅。

六、抽签安排

1、抽签实行赛前统一公开的方式，有个代表队的负责人统一抽签，抽签之前不得泄露辩题，初赛由十个队的负责人一起抽取，初赛结束后再进行复赛辩题的抽取，复赛结束后再统一抽取决赛辩题。

2、各个负责人必须保证不对抽取的辩题进行改动，甚至私下调换，一经发现取消比赛资格。

3、初赛辩题比赛前一星期抽取，复赛决赛辩题抽取时间按照初赛结束时间定制。

4、抽签地点：1-3202

活动方案 篇3

一、活动意义

1、通过秋游使同学们亲近大自然，放松心情，培养学生热爱大自然的情怀；

2、通过秋游增强同学之间的交流和协作，增进彼此之间的友谊，进而增进班级团队凝聚力，默契度；

3、通过秋游可以营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的校园生活，陶冶情操，培养生活实践能力、自主活动能力，同时更好地领略六朝古都南京的自然环境和人文气息。

二、活动组织

1、活动时间：20xx年10月23日

2、活动地点：江宁将军山风景区

3、参加人员：初三年级所有老师、同学

三、活动内容

1、前期准备

1）年级组负责统计参加这次活动的成员人数及名单，以各班为单位分组，由班主任直接负责；

2）各班安排学生在活动中注意用照相机留下美好的片段，年级组将在学校文化墙上设立“我眼中的秋色”摄影展；

3）年级组事先与学校联系，确定车辆、路线、价格及中午老师、学生用餐事宜；

4）确保安全，与校医联系，备上一些应急药品。

2、活动进程

早上8：45出发到达目的地。在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动的流程；

9：20，到达目的地，全体成员按事先分好的组队开始活动。各班分小组，每组选出组长，组内同学统一行动，跟班教师随班级，负责管理所跟班级学生相关情况。尤其是登山时大家需要结伴同行，熟悉目的地的环境后再自由游玩；

15：00各班清点人数，大家按原路返回。

3、跟班教师安排

秋游管理教师安排（初三年级）

四、活动组织保障

1、出发前各班进行安全教育；

2、以班为单位进行统一管理，分小组活动；

3、班长、组长定时、定点、定人组织集合清点人数并报告班主任、年级组。

策划方案 篇4

一、 设计意图

我班的小朋友最近都爱做营业员、服务员等游戏，并且对我们大人的世界非常好奇，渴望做个小大人。因此，通过《小螃蟹找工作》，我希望让幼儿通过动物的角色体验尝试初步了解找工作该注意些什么，该找怎样的工作才适合自己，并且通过后面部分环节的设置提供幼儿展示这学期学习成果的舞台。

二、过程实录

（一）活动目标：

1、通过讨论使幼儿知道做任何事情都要根据自己条件，并发挥自己的特长。

2、运用词：合适，并能用语言、动作等表达自己的见解。

3、发展幼儿的想象力与求异思维。

（二）活动准备：

1、背景图三幅

2、角色：螃蟹，狗

（三）活动过程：

1、猜谜语引出角色。

老师念谜语：“身穿硬袍，手拿剪刀，走路横跑，嘴吐白泡。”猜一猜这是什么？螃蟹张的真有趣，它有八只脚，两把大钳子，还会吐炮炮呢。

评析：我班幼儿对猜谜语有很大的兴趣，因此通过猜谜语的形式导入角色，提高了幼儿的兴趣，以及对角色特征的理解。

2、设疑讨论——螃蟹找工作。

（1）小螃蟹爬呀爬，来到了什么地方？（出示理发店背景）你怎么知道是理发店呢？

（2）理发店有哪些工作？哪一项工作对它最合适？

小螃蟹说：“理发员的工作对我很合适，因为我的两只大钳像剪刀。”于是，小螃蟹当上了理发员。小螃蟹是怎么给顾客理发的呢？

（3）出示“小狗角色”。

小螃蟹给小狗理发。（老师演示教具，小螃蟹爬到小狗的脸上）小狗为什么要汪汪汪地大叫起来？小螃蟹当理发员合适吗？

小螃蟹的脚又多又尖，理发时会把顾客的脸抓破，当理发员就补台合适了，它只能再去寻找别的工作。

（4）出示“饮食店图”

·小螃蟹继续往前爬，来到了什么地方？小螃蟹在饭店里能找到什么工作呢？

·饭店里哪一项工作最适合小螃蟹干？为什么？

（5）帮小螃蟹找工作。

·小螃蟹花了好多时间，也没找到合适的工作，它很担心，它想请小朋友动动脑筋，帮它找合适的工作（幼儿扩散讨论）

·幼儿出主意，为螃蟹找合适的工作。

听了小朋友的建议，小螃蟹不再担心，它充满信心继续找工作去了。

（6）出示“洗涤用品商店图”。

·小螃蟹爬呀爬，来到了什么地方？这家商店卖什么东西？这是一家洗涤用品商店。

·小螃蟹张大了眼睛仔细看，发现白猫洗衣粉的塑料袋上有那么多的泡泡，它一边看，一边也吐起泡泡。商店的老板看到了很高兴地说：“你在我的店里做广告员很合适呢！”

·小猫老板请螃蟹坐在店门口，手里拿着各种肥皂粉，嘴里吐出一串串的泡泡，泡泡在阳光下闪闪发光，吸引了许多小动物来买洗衣粉，生意可好啦·小螃蟹给妈妈写了一封信：“亲爱的妈妈，我找到了自己最合适的工作，我很快乐！

评析：通过出示不同的背景图，让幼儿感受不同的环境特点，并通过讨论调动幼儿的积极性，给幼儿一定的想象空间，感受不同工作的不同性质，让幼儿随着小螃蟹的找工作的历程也经历一次次的希望与失败，享受最后终于成功的喜悦。

3、 教师完整地讲述故事。

刚才，小朋友们动脑筋，一起帮小螃蟹找工作，听你们讲了这么多有趣的故事，我想把它编成故事讲给你们听，请你们仔细听，是不是把小朋友讲的事都编在故事里了。

评析：把刚才幼儿共同想象的思路以完整的形式传授给他们，使孩子们有一个完整的、深刻的认识，巩固已有经验。

4、请幼儿分组表演

下面老师请小朋友们按照自己的理解来把小螃蟹找工作的情节表演出来。

·分组表演

·个别幼儿表演。

评析：这个环节请幼儿把对故事的理解与自己的想象相结合投入到自己的表演中去，给幼儿消化的时间和接受理解的空间，也给幼儿相互磨合的时间，体验我能行的快乐！

5、电视台招聘。

（1）小白鸽知道小螃蟹找到了合适的工作，非常高兴地飞来祝贺，还附来一封信，请小螃蟹交给我们小朋友，你们想知道信里写什么吗？

（2）读信的前半部分。

“亲爱的大班小朋友。你们好！娃娃电视台要招聘工作人员，欢迎小朋友们报名应聘。”

电视台有哪些工作呢？

（3）电视台的工作很多，可是信上还说：（继续念信）“这回只招演员，播音员，请我当评委。等一会你们报名时，要讲一个故事或者表演一个故事。”

（4）请幼儿报名后分头准备。

现在请各自准备一下或者几个小朋友合作准备，一会可以一个个应聘，也可以几个人合作应聘。

（5）老师当评委，幼儿分组或个人参加“考试”。

幼儿展示自己的才艺：讲故事，表演故事。

评析：这一环节是对幼儿一学期学习成果的展示，许多幼儿都展示了自己精彩的演出，培养了幼儿的大胆与自信。

三、活动评价这次活动课给幼儿一个自我展示的机会。发挥了幼儿的求异思维与想象力，并且让幼儿体验到“合适”这一词的含义，随着小螃蟹找工作的历程感受一次次成功与失败。通过亲身体验小螃蟹这个角色，感受挫折与成功，给幼儿一定的情感体验。并且最后的环节通过电视台招聘，给幼儿期终汇演的机会。一定的情景设置激发了幼儿的兴趣与积极性，给幼儿一个锻炼的机会。

附故事:

爱吐泡泡的小螃蟹长大了，它想找工作。

它来到理发馆，挥动着两只大钳子为顾客理发。小螃蟹剪发又快又好，很受大家喜欢。可是电吹风的热气吹得它很难受，连嘴里的泡泡都吐不出来了。

小螃蟹又到图书馆去当图书管理员，它有许多只手，一次可以拿许多本书。可是，它的大钳子一不小心把书撕破了，嘴里的泡泡又弄湿了书，来看书的小朋友不高兴了。

小螃蟹到饭店去做服务员，它端着菜走得又快又稳，两只大钳子开起啤酒瓶来可方便了。啤酒瓶里冒出许多泡沫，小螃蟹的嘴里也冒着泡泡。顾客不乐意了，心想，它是不是偷喝了我们的啤酒呀？

小螃蟹没办法，只好继续找工作。它走啊走啊，来到一家卖肥皂粉的商店，它想，“这才是适合我干的工作。”它用肥皂水吹出一个个大泡泡。大泡泡像气球一样四处飞舞，把大家都吸引来了。顾客真多啊，小螃蟹心里快活极了。

小螃蟹终于找到了工作，它每天都工作得很开心。

你知道螃蟹为什么会吐泡泡吗？

螃蟹生活在水里，呼吸时，水从螯脚和步脚的基部被吸进，流过腮，然后从嘴的两边吐出。螃蟹还经常上岸来觅食。它离开水后，因为腮里仍残存许多水分，还可以继续呼吸。但是，如果在陆地上的时间久了，腮里大部分的水分被空气带走，腮逐渐干燥，它就会感到呼吸困难了。这时候的螃蟹，仍会像在水里呼吸一样，拼命鼓动嘴和腮，不断吸进空气，再把腮里少许的水分连带空气一起吐出，就形成了许多气泡。

策划方案 篇5

一、策划前提

商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。

二、策划的目的

希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。

三、策划的意义

强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。

四、公司现阶段之需求。

需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。

五、行销研究

（1）消费者研究

人口要素：

目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场

环境因素：

消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。

（2）市场竞争分析：

市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。

六、营销研究

七、营销组合

商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。

质量承诺：拒绝假冒伪劣。

差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：

同样的商品，不一样的价格，

同样的商品，质量绝对保证，

同样的商品，不一样的新鲜度，

同样的购物，享受不一样的服务。

专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。

八、发展战略（走品牌规模化发展之路）

1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。

2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆？

3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。

4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。

5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。

6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润来源。

7、网络放宽，低成本，快流通。

8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。

九、商场经营理念与技术

1、低成本，低利率，快流通。

2、实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。

3、反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必须用数字来作为依据。

4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。

5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样——。

6、以数字支持来进行经营的决策。

十、商场的形象策略

（1）企业理念识别：

良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：

企业文化：（供参考）

以文化培育人，以管理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。

企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。

企业口号：（供参考）

跨越自我极限，创一流百货，

创国内名店，建一流商常

企业定位：高素质的企业，高素质的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。

经营理念：亲情服务，做到高品质，高格调，新切体贴，安全舒适，商品丰富，值得信赖。

经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。

对内激励员工法则：

忠于你的事业，发扬团队精神，

注重工作的每一个细节，从小做起。

企业哲学（服务宗旨）：

顾客即上帝，我们注重服务的每个细节，

顾客至尊至上，服务至真至诚，

绝对取悦顾客，没有相对而言，

把顾客放在我们心里，把商场印在顾客心中，

企业广告语：（待确定）

（2）商场的活动识别：

对内：员工教育，服务态度，言行礼貌，应接技巧，服务水准，作业精神，工作环境，内部管理。

对外：树立企业形象。

（3）商场的视觉识别系统

1、企业名称

2、企业标志

3、企业色彩

（4）应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物外观规划，灯箱，橱窗，内部设置规划，制服，交通工作展示，布局，陈列。

设计范围：

a、事务用品：名片，信纸，信封，资料袋，传真用纸表头，续页，便条纸，卷宗夹，定单，受购单，送货单，电脑业务用表格，内外海报格式。

b、建筑物外观：商场外观规划，外观灯箱及广告位，大门标识（活动指示牌、导购牌），各营业口通道规划，路标指示，景观规划，外部灯光照明的设计。

c、建筑物内部规划：内部指示，货架规划设计，营业区指示分布，收银台分布，营业出口指示分布，通道规划，场内柱体灯箱及广告位，照明设计，场内空间标语，场内pop牌等。

d、运输工具识别：公司交通车、平板车、手推车、载运货车，顾客接送车。

e、服务指示：识别名称证件，男女员工制服，管理人员服装，公司旗帜。

f、宣传体系：邀请函，企业刊物，年报，简报，海报，贴纸，赠品。

十一、创意方向与广告策略

（1）将有效的资金集中起来形成局部优势，针对目标区域，分阶段，有步骤，以开业为重点，从筹备招商期间开始投入，以前期打开知名度，扩大社会影响，为开业聚集人气和吸引顾客打好基础，以强大的广告宣传和促销活动力图把商场人气带旺起来。

传播过程：

地点：商场周边人流旺区。

时间：分三阶段（招商阶段，开业前15天，开业阶段）

传播内容：

招商阶段主要以商场即将开业为主题，发布招商信息，打开知名度为主。

开业前15天的广告传播内容主要告知开业日期，引起广大顾客关注，发布开业优惠活动信息为主。

开业阶段，发布商品信息，促销活动，文化活动等。

传播方式：

招商阶段主要以条幅广告进行宣传。

开业前15天主要以条幅，海报，彩旗进行传播。

（2）广告策略

车体广告、条幅广告、路牌广告、报纸广告、路杆旗广告

十二、开业典礼及开业促销活动（略）