广告公司招商文案（优秀14篇）

随着人们对法律的了解日益加深，越来越多的场景和场合需要用到合同，签订合同能够较为有效的约束违约行为。那么大家知道合法的合同书怎么写吗？如下是爱岗的小编为大伙儿收集整理的14篇广告招商的相关文章，希望对大家有所帮助。

广告招商策划案例 篇1

一、前言

本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二、广告商品

广东X洗发水公司――X洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名―知名―了解―信服―行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区（以城市为主）

六、广告对象

所有居民用户

七、策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化――随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化――随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

广告招商策划案例 篇2

我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家，根据相关机构推断，20__年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年升上升为20__年升，年平均购买次数依旧持平为次，平均购买量1999年为370毫升，20__年381毫升。中国洗发水成品产量达到25万吨。据统计，至少全国15-50岁的亿女性都是潜在的洗发露消费者。与发达国家相比，我国洗护发用品人均消费量较低，人均消费额不到10元人民币，仍有很大发展前景。据Clairol公司调查，95%以上的美国人每周一般洗5次头发。西方发达国家人均洗发频率为每周次，日本每周5次，香港每周7次，而中国大陆即使在洗发频率相对较高的城镇地区，平均每人每周只有次。无论是谁一生中都会用到的东西就是它了，毕竟俗语还有云：一切从“头”开始！

洗发水是个人护理用品中的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量的国家。目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过20__个

中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。

洗发水(shampoo)是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。洗发水可分成以下几种主要类型：1、从洗发水的制品形态上，有液状洗发水和膏状洗发水之分；2、有防止洗发水中成分损伤头发的调理性洗发水；3、有抑制头屑和头皮瘙痒效果的防头屑洗发水；4、含有护发素功能(防静电、保护头发、修复头发损伤等)的洗发护发合二为一的二合一洗发水；5、将上述若干功能合并一起的多功能洗发水。

护发素(rinse)是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。

自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3-5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的。我们不去讨论那些成功企业的成就，目前就我门所找到的两份小企业的策划书我们一起学习一起成长！

先大致介绍一下我们选的两篇策划书，都是除宝洁名下品牌外的一些国内的小企业，在洗发水这个历经十几年发展的成熟行业中能另辟溪径，产品要想成功进入多个省级市场，于市场中占得一席之地，其行之有效的策略能冲出众多洗发品牌的包围实在是显得尤为重要。两家小企业要如何在众多的洗发水品牌之中脱颖而出，取得很大的销售业绩，就要个凭本事了！因此在对着两家企业策划书的对比中，我们也一起探讨并学会如何以黑马的姿态抢夺市场！

随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，洗护发市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，在进入洗发水行业时肯定也同中国众多的洗化企业一样经过了激烈的思想斗争，洗发水行业竞争激烈已是不争的事实，海飞丝、飘柔、舒蕾、风影、力士、好迪、蒂花之秀、亮庄……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数，那么该如何进入？进入哪个市场？又以什么的方式进入？

我们总结了一些方法，如下：

1、到有竞争对手不多的细分市场。市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？

当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。

雅梦妮产品的不同特点是“天然、环保护发”特点以及“能量活发”优势，

(1)“雅梦妮”倍黑中草药洗润发系列产品是“雅梦妮”公司在全球推出的第一个针对东方人发质发色设计的中草药配方洗润发产品，能为秀发提供全面的、从内到外的滋润，并逐渐加深秀发的自然黑色。

(2)“雅梦妮”C能量洗发露系列产品，成功研制了自己的――水果维C能量，促进细胞活力，恢复秀发生命力”。

(3)所有“雅梦妮”产品均采用天然配方，无污染，是现代的新型环保护发产品。

海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，这些相比较就会发现其中的不同了，作到你无我有，你有我更细，这样在挑花眼的市场中个性一目了然。

2、做细分市场中的挑战者或追随者。

广告招商 篇3

××大山产业（集团）公司所属水泥厂，地处××省东部地区，拥有两座回转窑，年产水泥熟料10万吨，水泥20万吨，本地区拥有品位丰富的石灰石矿及煤矿；运输方便，场内有铁路专用线。本厂欲扩大生产规模急需生产经营合作伙伴，欢迎国内外客商联系洽谈。 ××省大山产业（集团）公司招商处 地址：大连经济技术开发区××城E区×栋×号 邮编：116600 电话：（0411）7624595 7613533 传真：7613655 联系人：刘××

广告招商 篇4

1、“四包”服务

一些种植场和养殖公司为达到牟利目的，在广告中承诺“包供种、包技术、包回收、包效益”，为获取暴利，他们可以把普通动物说成是“珍稀动物”，把只适合高寒地区生长的药材说成“不受地理气候限制，南北均可栽种”，将每公斤数十元的滞销药材说成“每公斤收购价800元”等。一旦收到购种款后，则采取寄假种子或以超过回收期限为名，欺骗投资者，有的甚至变更企业名称和经营地址，逃避责任，其目的是骗取购种款。

2、法律公证

一些不法分子利用人们对公证机关的信任，打着“法律公证”：的幌子，欺骗投资者。有的声称一旦签订合同即办理公证手续，待客户上钩后便借故推托。有的虽然在当地办理了公证手续，但由于合同双方相距甚远，即使行骗者拒不履行合同，也无可奈何。

3、胡编乱造，拉大旗做虎皮

有的行骗者为取得投资者的信任，便以“某某研究所(某某大学)为技术后盾”、“国家星火计划”、“从国外引进的先进技术”等名目迷惑投资者。此外，各种国际国内认证的牌子数不胜数，没有聘请法律顾问，他们也可编造出律师的名字：没有获得公证，也大肆宣扬“由某某公证处公证”，或含糊其词，说成“由国家公证机关公证”。

4、高利引诱

一些不法分子常以“投资500元，年获利5000元”、“不出户即可成为万元户”、“投资12元，实施半年最低收入7000元”、“一年只需劳动30天即可获利4万元”等美妙词句吸引投资者。不了解真相的投资者，一旦付出成千上万元购买其产品后，往往得到的结局是受骗上当、人去楼空或者是达不到合同规定的回收标准，惨遭经济损失。

5、联营行骗

一些犯罪分子针对贫困地区急于脱贫致富的心理，跑到中、西部地区、贫困地区的报刊和电台、电视台刊播“联营办厂”广告，声称：由他们提供机械设备作为联营投资，贫困地区只要出人出场地就行，而产品也由他们包销。贫困地区的干部群众看了这样的广告往往都很激动，于是借钱购买机械设各，以为从此踏上致富之路，结果得到的却是一大堆毫无用处的劣质材料和破铜烂铁，方知当初双方签订的“联营合同”竟是早已布置好的圈套。

6、花样翻新

有的不法分子的诈骗行为被揭露后，便流窜到另一地区使用同样方式诈骗钱财，只是变换一下品种而已。如：在这个地区销售回收海狸鼠，到另一地区则换成“金丝熊”或“四季鹅”，或者由卖动物变成卖植物种子，如西红花、木本西红柿等。由于许多投资者对养殖行业的情况不了解，缺乏一些基本常识，以至这些违法犯罪分子屡屡得逞。

7、编造致富实例

招商公司为骗取投资者信任，煞有介事地杜撰出一些下岗工人致富的经历，在报刊上刊登，或一次印发几十万份，到处邮寄，使一些投资者信以为真。

8、职业招商骗子

随着连锁加盟商业模式的推广，加盟骗子陆续登台并越来越多。

这些专业的招商机构，每年会推出各种不同花样的“投资小，利润大”的项目，吞食大量投资人(主要是年轻人、下岗职工、大学毕业生、打工者、小生意转行者、初次创业者)的血汗钱。从外表看，他们在气派的大厦里办公、有精美的宣传画册、有各种证书；在有名的杂志发广告或广告性的文章，在省级、市级电视台做广告；在大城市举办的“特许展”、“连锁展览会”、“加盟展览会”、“招商会”更是频频露脸，简直和正规的一样，识破他们要费点心思。

这些专业招商机构推出的项目，其实都是一些圈钱、骗钱的花招。他们有一套共同的诱人说辞：新行业、零风险、一年能赚几十万，但他们没有工厂，自己都不开店；招商公司高度集中于北京(利用人们对首都的信任感)、武汉等几个城市；要么打着所谓“国际企业集团”的吓人招牌，要么就是国外某某著名品牌在中国的总；他们利用投资者寻找新项目的心理，炒作包装出一些新概念，以低门槛加盟骗取钱财。这些骗子的心是“黑”的，交了加盟费，他敢把拼凑的机器发过来，不能用！他敢把质量低劣的东西当作品牌“商品”发过来，没法卖！一旦被人举报或者曝光，他们又会重起炉灶，卷土重来，换个牌子继续诱惑你加盟。

编后：

广告招商策划案例 篇5

一。营销环境分析

1.营销环境中的制约因素

(1).有限的市场规模和上升的竞争压力

(2).价格调涨的空间越来越小

(3).消费者消费心理的相对不稳定

(4).相对尚未成熟的速冻食品产业。

相对于发达国家而言，我国的速冻食品市场的发展尚未成熟。首先，速冻食品的种类不多。其次，企业在营销方面对对产品的宣传力度不够，导致地区品牌对市场的占有率相对较高。第三，由于速冻食品自身的特点，不利于长途运输，所以在产品的销售渠道方面还存在一定的问题。

2.营销环境中的有利因素

(1).不断发展的市场规模

由于生活水平的提高和日常工作的繁忙。近年来，速冻食品市场有着较快的发展。特别是随着中西部的开发，中国的速冻食品的市场也将越来越大，生活节奏的加快，对食品营养的要求，就是速冻食品的市场优势。

(2).追求高质量和多元化的食品消费

在速冻食品的消费量持续增长的同时，食品的种类也呈现出多元化发展的趋势。新品种不断的推出，受到消费者的欢迎。消费者在购买食品时会尝试着选用一些新推出的产品。对于新产品而言，能够抓住机会，赢得消费者的信赖，从而赢得市场。在此基础上，建立消费者对本品牌的忠诚度。

(3).品牌的正宗

传统的品牌，在人们心中有着良好的影响

3.当前速冻食品市场存在的问题

(1).花色品种相对单一，消费者在市场上选择的余地不是很大。

(2).市场上各种品牌林立，消费者对品牌的认知度模糊，尤其很大一部分消费者在速冻食品是否正宗的问题上缺乏统一的正确认识，这一点从问卷中

3).生产技术水平不高，导致产品的口味无法满足消费者。

(4).产品的营养成分不高，不能满足消费者在营养方面的需要。

(5).包装简陋，缺乏统一的规划。不能引起消费者的购买兴趣。同时也不利于产品的长期保存。

5.影响市场营销的微观因素

(1).设备设施。

计划租用远郊地区条件优越的食品加工场地(或吸收其成为合作方)，开辟生产加工车间，购置先进的食品加工设备(如烤箱、速冻冷库、冷藏库等)和包装、运输设备，努力实现餐饮食品加工和包装的机械化。

(2).生产组织方案。

组成技术小组进行产品调研、技术考察，制定产品生产计划和产品发展方案，确定产品组合及产品线，提出设备购置和生产车间装备意见，负责员工技术培训。

(3).产品销售方案。

广告招商 篇6

关键字：招幌设计；现代商业视觉传达设计；民族文化特色

从北京的“全聚德烤鸭店”，到我们重庆的“古镇陈麻花”和“谭木匠”等等，相信这些都是大家都耳熟能详的几块金字招牌，它们现在在全国已有多家连锁店。从这块招牌立足那天起到现在，它背后经历这么长一段时间的不论是品牌效应还是历史文化积淀，都从一个侧面映射了我们中国古代的商业美术设计（特别是招幌广告设计，现称企业形象标志设计、现代商业视觉传达设计或户外设计等）的一个发展历程。

一．古代招幌广告设计的起源

自唐代把招牌作为一种行市管理手段之后，招牌一直是横跨唐、宋、元、明、清五代上千年的广告形式之一。从招牌上的文字内容广泛，它不仅表示经营品种、店铺规模、名称和字号，而且标明店主的姓氏。在招牌的装饰上，也融入艺术性的图案和描金写红等形式。招牌常以黑色为底，周边镶花边纹饰，显得古朴典雅，稳重大方。

1、《清明上河图》中宋代商业市集反映的古代招幌广告设计

《清明上河图》形象地再现了东京鼎盛时期街市的繁华景象，这其中自然就包括了各种商店为了招揽生意而将能够展示各自特色的招牌或幌子置于店门口的场景，其中有招牌，幌子，横匾，对联等，这些都属于装潢设计艺术的范畴。

幌子大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。形象幌是以商品或实物、模型、图画为特征的。在现今重庆各大商圈里，随处可见如“阿利与艾德”、“大食代”等此类餐厅，都是直接把商品模型作为外墙橱窗陈列展示的一部分元素，这些展示手法可以理解为古时候的模型幌子在现代社会应用的一种新语言。标志幌主要是旗幌。多见于卖酒的店铺、车铺和理发店。文字幌是一种原始的招牌，如茶、酒、书、帽、药、米等。

这些幌子在装饰上多用大众喜闻乐见的云纹、钱纹、龙纹和福字等吉祥图案。色彩以象征吉祥的大红色较为常见，具有浓郁的民间特色。

2、清代的招幌广告发展到一个新的高度

中国古代传统的广告形式——招幌广告在清代进入了高峰期。清代的招幌广告在传统的基础上更加丰富多样，由于商业的推动，其商业性、广告性和艺术性更加强烈。清代店铺的幌子，往往由民间艺人和工匠设计制作。在创意、造型、装饰、色彩和字体设计等方面都充满了浓厚的民族风格和民间特色。如北京的“王麻子刀剪铺”、 “内联升朝靴店”、“全聚德烤鸭店”等一些商店的幌子不仅寓意深刻，而且特色鲜明，易于识别，买家一看便十分清楚明白。

二．古代招幌广告设计对现代广告设计的可借鉴性

1、初步的品牌策略意识

古代商家在激烈的竞争中，逐渐认识到自家商号、名称在买卖交易中的重要性，借助多样化的媒介和手段来扩大品牌的影响力。此外，在市场营销活动中，利用“名人效应”做广告来推销产品，商人往往利用普通人崇拜名人的心理，用名人效应来扩大品牌影响力。这种形式同样延续在我们现代社会里，一代文豪郭沫若先生就曾为我们四川美术学院题字，这在很大程度上也验证了名人效应从古至今对广告的一种影响力。

2、简明直观的信息传达

古代广告是随着商业竞争加剧而产生的，这要求宣传广告在文字说明、图像使用上能够简洁明了，信息传达准确无误。文字说明如此，幌子的实物宣传更需直观，易看易懂，这样才能有效扩大销售。

3、稳中求变的发展模式

中国古代的招牌广告、幌子广告等在宋代一经成熟，便逐步稳定，并日渐完善起来，为后代商业广告设计者广为传播，并运用自如。

三．古代招幌广告设计在现代商业街视觉传达设计的演变发展

从张择端的《清明上河图》中表现的宋代商业市集的状况到我们今天的各大城市商业街的户外视觉传达设计，不难发现，通过结合各种新技术手段不断增加户外广告的形式和视觉冲击力，现在表现的语言和方式变得越来越丰富和新颖，并且具有很大的展示面和很强的视觉冲击力。

目前，户外广告媒体主要有以下几种形式：1.路牌广告。2.招贴海报。3.交通广告。4.霓虹灯广告。5.招牌广告：①商店正面设计的平面招牌；②衣袖招牌；③突出招牌；6.其他户外广告媒介：橱窗广告、电子显示屏广告、电话亭广告、临时广告牌——一般用于比赛、展览会等临时活动。

现代招牌系统的特点：①以文字为主，图形为辅。②耐用，使用寿命长。③运用先进材料与制作工艺，突破平面结构。④具有整体感和系统性。

四．结语

针对本民族而言，每位设计师不仅是信息的传递者，更应该是信息的定向加工者。要在继承本国民族文化基础上，吸取世界各民族优秀文化。因此，我们面对巨大的传统资源与宝贵财富，应从中获取现代设计的有益营养。

首先，包括广告设计传统在内的文化传统，是民族文化发展的根本基础。随着中国经济融入全球性的经济大环境中，身为设计师应该探索出具有中国特色的广告文化之路。将中国传统文化注入广告中进行文化宣传，是复兴中华文化最为便利的途径。

其次，文化传统是民族凝聚的力量所在，是人们心理认同、文化认同的依据，是民族精神的依托。通过能产生共鸣的广告，我们可以将生活在不同的地方乃至世界各地的人紧密联结在一起，从文化认同到心理认同，是民族文化传统的精神内核，但都需借助于传统视觉的表现形式。

最后，文化传统是现代艺术设计巨大的艺术之源，从设计的形式到精神内核，文化传统都给予我们无穷的启示和帮助。现代设计实际上是一种文化的设计，而这种文化的设计是立足于民族文化的设计。在研究未来的广告设计发展方向时，我们应更加投入到民族传统文化的领域中去，力图使中国的广告行业向着健康、多元的空间稳步迈进。

参考文献：

[1] 傅克辉。 中国设计艺术史。 重庆：重庆大学出版社，2008.

[2] 樊志育 樊震。 户外广告。 上海：上海人民出版社，2003.

[3] 王树村。 中国店铺招幌。 北京：外文出版社，2005.

[4] 赵志勇。 户外广告设计。 上海：上海人民美术出版社，2007.

广告招商策划案例 篇7

一、我国化妆品产业的现状：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析：

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是：

1.规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2.品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

在产品的成本等方面占有一定的优势：

1.成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1.进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3.提高科技水平：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

4.转变经营观念：

广告招商 篇8

老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好"婆家"。

因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。

但是，今天，即便是长期从事招商的企业和职业老手，也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商品尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦，继而像受人追棒的妙龄少女变得矜持、骄傲、挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了，找产品、选市场更加理性，更加实际。

今天的招商开始变得充满争议，甚至出现了"招商=招伤"、"招商=欺骗"的论调。企业如何突出新环境下招商面临的"十面埋伏"，作为决胜招商大战的"强弓利箭"，招商广告直接决定着企业生死存亡。 那么如何作好招商广告，产生一箭穿心的效果呢？笔者经历过数十个产品的招商实战，成功的招商广告主要有如下六个方面的特征：

首先，挖掘核心卖点-----放大亮点，吸引眼球；

然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发；

其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击；

再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金；

接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服；

最后，整合传播资源-----有效投放，扩大战果。

首先，挖掘核心卖点----放大亮点，吸引眼球

在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭，我们经常听到经销商抱怨说好产品、好项目越来越难找了。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。

1、产品的核心卖点是什么？

产品核心卖点就是产品的独特销售主张（USP），它由20世纪50年代著名的广告人R?雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张"，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。

经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。

2、核心卖点提炼新攻略

（一）、 新攻略之一：围绕产品层面提炼核心卖点

从产品的核心概念出发，说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异，这可以说是产品USP提炼的"旧炻器时代"， 根据不同的思路，可分为两种方向：

1、 从产品本身的优势出发

这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。在所有洗发水都在诉求"去屑"时，飘影提出了"去屑不伤发"的卖点，独树一帜；在所有六味地黄丸诉求"补肾"时，九芝堂提出了"治肾亏，不含糖"的卖点，目标更明确；当所有保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了"美体修形"的核心卖点，令人耳目一新。

2、从产品机理角度提炼USP

这种USP主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。我们在为一个"三七胶囊"做产品规划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将"三七胶囊"卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的核心机理，利用数字上的吻合，巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的价值感。在另一个番茄红素项目中，我们将获得2002年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接，完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变，在招商环境恶劣，世道艰辛的今天，招商业绩突破了1000万的大限。

3、围绕产品的USP：说产品以前未受注意或未曾说过的特性

这种USP可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。如乐百氏纯净水的"27层净化"，再如PPA事件发生以后，"999感冒灵"率先提出不含PPA的USP，这是感冒药产品原来不具备的销售主张，这一主张曾经几乎成为所有感冒药的卖点。

（二）、新攻略之二：从品牌层面提炼核心卖点

品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。

从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。

细心的人一定发现，在今年的保暖内衣招商广告中，除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等概念外，保暖内衣卖点正在由产品提层面的"保暖功能"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等个性化领域，如猫人的"随身随性"，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。

2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功能饮料"营养、美白"等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了"有多种水果在里面"的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。

（三）、新攻略之三： 从社会观念里寻找核心卖点

观念USP的特点是：看起来好象与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种观念。

这种观念行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球；不一定非得在感情中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌核心价值。

实际上调查显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。 在观念行销里，白兰氏为保健品作了有益的尝试，它提出一种"累积多一点，健康也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。

然后，明确诉求对象-----瞄准目标，箭无虚发

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

其次，突出广告主题-----准确定位，集中打击

招商广告首先要有十分准确的定位，特别是在当今信息纷繁芜杂的竞争年代，没有个性化、没有自己独特卖点（USP）的招商广告，无异于是把钱拿来打水漂。招商广告最好可以在标题中直接说明自己产品的差异性和利益点，让受众在第一时间就明了产品是用来干吗的，或者说，看了之后，经销商就可以明白自己为什么要做这一产品，做了之后有什么样的好处，特别是与其他某些同质产品的比较。 许多招商企业还存在着一个通病，就是贪大求全。在一则招商广告中，他们往往想把所有的信息都往上面堆砌，以传达出产品的优越性和与众不同。但是在实际中，这样的做法却得不到应有的效果。广告受终在信息堆里是不会有十足的耐心把你的一份整版或半版的广告全部看完的。招商企业的招商广告应该在第一时间就引起他们的注意，以便让他们迅速了解招商企业招商活动中最精华的部分。切记，招商广告不是产品广告，我们大可以利用招商会或是招商手册来宣传这些。　　 再次，履行诚信原则-----真诚表白，一诺万金

在诚信日益重要的当前市场经济上，经销商们对招商广告的第一反应就是：企业的诚信度如何？广告中的各项承诺——包括日后的广告支持、智囊支持等是否可以在以后的合作过程中得到实现？特别由于招商竞争的日益激烈，许多企业想尽办法希望可以引起经销商的注意，他们总是想把自己的产品夸成一朵人见人爱的花，因此，他们往往会在招商广告中用上一些不切实际的词汇和语言。如：“不打这个电话，你将损失多少”、“一个电话=100万元”等等。但是，这样的招商广告现在却往往会适得其反，要知道，招商广告是做给业内人士看的，而企业所要吸引的也是该行业内的从业人员、优秀人士和优秀企业。而且，许多经销商看完后的第一反应就是：“真地有这么好的机会吗？怎么可能轮到我呢？”所以，笔者认为，首先最重要的一点就是，招商企业尽量要做到招商广告的诚信和实在，从经销商的需求出发，掌握他们的心理。招商广告不是越煽情越好，也不是越离谱越好，而是你要从自己可以给对方提供的宣传资源、促销手段、投资回报和服务等方面做出比较真实的承诺，把自己的产品特征、竞争力、利润空间讲清楚，切实把经销商当作自己的合作伙伴、荣辱共存、资源共享、强强联合、真诚的协作，这样才可以赢取招商的共赢。

接着，描述诱人前景-----创意独特，理性说服

招商广告是比较注重理性诉求的，但是，在实践中笔者注意到，精巧的创意绝对是不可或缺的。因为，只有拥有有杀伤力的创意的招商广告，经销商才有可能在第一时间就发现你，并产生继续往下看的兴趣。

内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的经销商利益保证。无利不商，商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，商与厂商经营合作就显得劲头十足了。

最后，整合传播资源----有效投放，扩大战果

有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。

第一，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。

第二，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。

第三，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。

在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。

广告招商策划案例 篇9

给你的企业选择最佳的广告需要考虑很多因素，包括你本身的经验和能力，因为这决定了你在多大程度上能制定和管理你的宣传活动，还包括了你期望的花费预算，当然还有其他的因素。以下的五步走会帮助你为你的企业选择最佳的方案。

一、确定你的顾客

如果你希望在广告宣传上花的钱每一分都用在刀刃上，并切实达到了你期望的效果，那你就非常有必要去确定你的顾客（如人口特征、地理位置、兴趣、相关活动等等）。

二、确定你的目标

你要清楚你希望你的顾客在看到广告宣传之后采取什么样的行动，以达到你的目标。譬如，参观我的实体店，参与调查，成为忠实粉丝等等。

三、确定你的预算

你的预算讲决定你能采用什么样的措施。小预算如果用在太多的供货商上，就很难在市场上产生预期的影响力，所以小预算通常用于一些比较简单的广告方案。大预算则可以让你有更多的灵活度采取不同的方案，而在这种情况下，你就需要进行更复杂的方案制定和合作合同。

四、确定你的定位

企业80%的效益是由20%的策略创造的。行业报告与活动跟踪记录器常常都是按照经验办事。 下面是一些方法的例子，可能会对你的企业有所帮助。

1、“试水”的方法：

你刚开始尝试广告宣传，你的预算也不多。很多在这个范畴里的企业都会考虑采用搜索广告，考虑搜索供货商的搜索量、自我管理工具和定价等来进行选择。

2、“环声”的方法：

广告招商 篇10

招商广告是某些厂矿、企事业单位因资金或技术力量不足，需要引进客商投资或提供技术力量所写的一种引资引技的实用文书。

招商启事是介绍本地区或企业集团基础设施状况，以优惠政策吸引资金或开发商的一种应用 文体。随着社会主义市场经济的逐步发展和完善，用招商启事寻求合作伙伴的将越来越多。

广告招商策划案例 篇11

是县委、县政府确定的“招大引强年”，为全面掀起新一轮招商引资热潮，推动全县经济社会又好又快发展，经研究决定，在全县范围内组织开展招商引资“百日竞赛”活动。为确保该项活动顺利进行，特制定以下实施方案：

一、指导思想

坚持以科学发展观和中央、省、市经济工作会议精神为指导，紧紧抓住国家扩内需、调结构、促增长的良好机遇，千方百计抓大投入、上大项目、促大发展，确保全县经济工作再创新局面。

二、竞赛单位

本次活动主要在各乡镇、经济开发区、景区管委会等单位范围内开展。

三、竞赛时间

自3月上旬召开动员大会开始，至6月中旬结束。整个活动分为宣传发动、集中攻坚、验收评比三个阶段，6月底召开总结表彰大会。

四、竞赛内容

主要内容是新上招商引资项目，比项目个数、比项目大小、比项目质量、比项目三率（开工率、资金到位率、竣工投产率），分为固定资产投资过1000万元、过3000万元、过5000万元、过1亿元四个档次。基本任务为每个单位必须引进一个投资过1000万元和过3000万元的项目。

五、考评办法

1、成立督查考评小组。从县监察局抽调一名负责同志任考评小组组长，从发改、财政、审计、物价、招商、外经贸等部门抽调业务骨干为成员组成百日竞赛活动考评小组。

2、职责分工。发改局、招商局负责验收新签约合同、开工建设及竣工投产项目个数，并按考评计分办法汇总各单位得分；财政局、审计局、物价局负责验收实际到位资金额和无账目实物（土地、厂房、设备等）的评估；外经贸局负责境外投资项目的考核认定；监察局负责考评全过程的监督，确保公平、公正、合理。加分项目由考评小组共同确认。

3、计分标准

实行百分制专项考核。

（1）项目签约10分。各单位完成基本任务得项目签约基本分，每超额完成一个基本任务同档次项目，加一个相应基本分。验收标准为签订正式合同。

（2）开工建设30分。每个基本任务项目开工建设，给引资单位加开工建设基本分，每超额完成一个基本任务同档次项目开工建设，加一个相应基本分。验收标准为考评小组认可的开工奠基仪式。

（3）资金到位（固定资产投资）情况60分。各单位所新引进的投资过千万元、过3千万元、过5千万元、过亿元项目，资金到位率每提高1%，分别加1分、3分、5分、10分。若到位资金为境外资金，资金到位率每提高1%，加10分。若引进总部经济、软件和服务外包等项目，按税收额的10倍计算投资额。

（4）加分项目。根据所新引进项目是否竣工投产，是否为高新技术、低碳经济、循环经济、节能环保、总部经济、软件和服务外包等项目，给予引资单位最高为10分的加分。

（5）实行“飞地政策”，鼓励向“一区三城一港一带”联合引进项目。考核得分等按协议分割方案共享。

以上各项得分相加，换算成百分制得分后，对各单位进行排名。

4、奖惩办法

设立全县招商引资“百日竞赛”活动单位一、二、三等奖，根据各单位考评总得分奖励前6名，其中一等奖2名（获奖单位至少引进一个投资过亿元项目），奖金3万元；二等奖2名（获奖单位至少引进一个投资过5000万元项目），奖金2万元；三等奖2名，奖金1万元（获奖单位至少引进一个投资过3000万元项目）。以上奖金由县财政支付，其中，30%奖给引资单位主要领导。

在综合考评中得分后2名的单位，给予一定处罚，即在全县招商引资“百日竞赛”活动总结大会上，上台领取黄牌、表态发言。

广告公司文案 篇12

铜川立新广告公司文案

关于我们

铜川市立新广告装饰工程有限公司成立于1985年，注册资金人民币300万元，位于铜川市五一路73号。本公司以策划、设计、制作各类广告，并承接户外大型广告牌、单立柱广告的设计制作以及展示展览、广告工程施工，户外媒体发布、数码印刷、标识标牌、LED发光字、LED显示、夜景照明工程和广告信息咨询等各项业务。本公司具有较强的综合实力，在2010年被评为陕西省A级广告资质企业、并荣获20072009年度陕西省广告

行业文明单位称号。拥有1000多平方米广告工程制作场地和9000平方米的户外媒体资源，近20台先进的专业设备和专业设计、技术和施工人员。优秀的业务团队，专业的设计理念，雄厚的施工力量，完善的售后部门将为客户打造真正的“一条龙”服务。

多年来，我公司“以高科技打造广告精品，以严管理提供优质服务”为宗旨。拥有铜川市公路管理局、铜川市新区管委会、中国电信、中国移动、中国联通、建设银行、农业银行、工商银行、铜川市招商局和中国人民保险公司等一批长期合作的黄金客户，为其承办了大型户内外广告的设计制作和营销策划活动。公司目前经营良好，公司经营稳健，有一定发展潜力。

企业文化

铜川立新广告企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“卓越的服务创造，未来的信息新生活”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。

立新广告的成长是一个不断自我超越的历程。回首过去，我们踏着快速、坚实的步伐，坚持“服务创造未来”，以“创争一流广告企业”为目标，创造了铜川广告事业大发展的辉煌；展望未来，立新广告将以“做一流广告企业”为己任，努力实现从优秀到卓越的新跨越。

卓越的企业建筑于卓越的企业文化。纵观中外企业的发展史，成功的企业大都拥有独具特色的企业文化，优秀的企业文化是企业的灵魂，是企业长盛不衰的根基。铜川立新广告的企业文化建设，经历了一个“实践、认识、再实践、再认识”的不断进步、提升的过程。铜川立新广告装饰工程有限公司对企业从1985年10月成立以来的历程进行了全面回顾，深刻总结了企业发展实践中凝聚并凸显出来的文化品质和文化内涵，以继承和创新为方针，提炼成立新追求卓越的企业文化理念体系。

铜川市立新广告企业文化理念体系由核心价值观、企业使命、战略目标三部分构成。

核心价值观阐述了“我们是谁，我们的信仰是什么”，反映了企业及每一个成员共同的价值追求、价值评价标准和所崇尚的精神；企业使命表达了“我们的事业是什么”，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因；战略目标说明了“我们的目标是什么”，是企业在一定阶段内期望达到战略目标的发展蓝图；核心价值观是企业文化理念体系的核心，是形成使命、战略目标的根本动力和精神源泉，是选择使命、目标的决定因素；而企业使命、战略目标事是核心价值观在企业反战领域的价值追求的具体体现，是核心价值观在企业活动中的承载和表现。核心价值观 服务创造未来 企业使命

创造信息新生活，做信息社会栋梁 战略目标

做一流的广告企业 我们的理念

铜川立新广告装饰工程有限公司本着“一点一色、尽显专业”的企业设计理念，力求高信誉、高品质、高质量的服务准则，塑造卓越的品牌形象，让企业的产品个性鲜明，在同行中脱颖而出，在商战中虎虎生威，傲视群雄。

铜川立新公告装饰工程有限公司本着“锐利创新、客户至上”的经营理念，从设计到制作精益求精，以优质的服务面向社会、服务大众，精良的设备、一流的服务、精心的策划、别具一格的广告战略、超越平凡的独特创意，为客户设计、制作、发布具有超值的广告，成就广告业主理想。

我们的优势

服务优势

我们始终坚持服务至上的原则，对客户的任何建议和评价都给予最大的关注，我们深知与客户良好的沟通才能更好地做好服务，才能最大限度地达到客户满意。人才优势

我们始终坚持以人文本的原则，吸引了一批有志的优秀人才，更好更多的为客户服务。经验优势

无论是从专业设计，还是从印刷制作都追求尽善尽美。公司多年的实践中形成了自己独特的理论和方法，使公司能够对客户的具体情况作出合理的策划。管理优势

只有一流的管理才能造就一流的服务，规范化程序，先进的管理制度，高度的协调和团队精神，所有这一切，都是我们生存和发展的基础，也是所有客户可以信任我们的原因。

户外广告

广告喷绘一般是指户外广告画面输出，它输出的画面很大，如高速公路旁众多的广告牌画面就是喷绘输出的结果。喷绘使用的介质一般都是广告布(俗称灯箱布），墨水使用油性墨水，喷绘公司为保证画面的持久性，一般画面色彩比显示器上的颜色要深一点的。它实际输出的图象分辨率一般只需要30~45DPI（按照印刷要求对比），画面实际尺寸比较大的，有上百平米的面积。

本公司具有丰富的行业经验，拥有先进的高精度户外、室内喷绘设备。并配有齐全的辅助生产设备和后期加工技术过硬的队伍。

宣传资料、DM单页设计印刷

画册是一个展示平台，可以是企业，也可以是个人，都可以成为画册的拥有者。一本好的画册需要几个标准：

1、企业文化、市场策略和产品特性的整体体现； 2、视觉上的美感；

3、画册设计的前后连贯性； 4、展示功能性（目的性）；

本公司承接设计和制作：DM单页、彩页印刷、宣传册制作、画册制作、PVC卡印制、联单印刷、信封制作、贺卡制作、不干胶、纸袋、环保袋、挂历制作、台历设计等。DM单页与其他媒介的最大区别在于：

DM单页可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是不是广告信息的真正受众。庆典、展会

庆典活动的作用：

（1）引力效应：指组织通过庆典活动吸引公众的注意力。

（2）实力效应：指通过举办大型庆典，显示组织强大的实力，以增加公众对组织的信任感。（3）合力效应：开展大型庆典，能增强组织内部职工、股东的向心力和凝聚力，提高公众对组织的信任感。

壁画、墙体广告

现代壁画可以分为四个种类： 1.手工画

手工画是指纯手工绘画，将图案直接画在某种材料上，然后将其粘贴在墙上的画。这种手工画所用的材料可以分为两种高档类与普通类。高档类的有丝绸，金箔等，普通的有宣纸。2.手绘画

手绘画是通过画工直接将图案描画在墙上的画，最有代表性的就是现代的街头涂鸦，它的做法和前面第一种有点像，只不过它的载体是墙，没有通过其它的材料介质。这种壁画有个小缺点，就是它的耐久度、色彩鲜艳度等比较低，不过它可以做为一种艺术的表现，但不会是现代建筑装饰的首选，所以至今的普及范围不甚广泛。3.墙贴画

它是指通过先通过电脑作图，再由机器喷绘雕画，用不同颜色的墨水喷画组合成图案的一种。它是现代工业的一种完美体现，通过机器作用，加强了生产效率。墙贴画与手工画也有它的相通之处，它们都是通过一个的材料介质来做画，然后再把完整的作品图案粘贴至墙上的一种艺术表现形式。唯一的不同点便是一个是人工绘画，另一个是由机器喷画，从而两者间的效率也能直接体现了出现，并且墙贴画可以说是适应了时代的进步，是时代的产物。4.装饰画

装饰画通过绘制或者印刷出画心，然后用木条或者木板绷起，或者直接在木板上作画，而后直接挂墙上的画。

灯箱系列

框架及面罩：

大型灯箱的主要构件为钢、塑结构，底座及边框采用钢或不锈钢结构焊接构成，图案外罩采用玻璃板、有机玻璃板、灯箱布等。小型门头、杆式、悬挂式灯箱主要构件为钢或注塑框架，图案外罩多采用玻璃、有机玻璃或透明塑料板。图案印刷载体：

灯箱的印刷载体按其结构及制作工艺，可采用合成纸、喷绘胶片、自粘性背胶胶片、灯箱画布等材料。辅助光设施：

灯箱的辅助光（俗称打光）依据其图案画面的结构，承印材料、印刷墨层厚度、图案幅面进行打光设计，画面质量及均匀性、柔和度高。

标示、标牌、亚克力、丝印制品

标示标牌的功能有两点：

第一：标示标牌具有标记的作用，标牌主要通过视觉来表现它的作用。比如：文字传达记号是具有象征性、方向性、暗示性等功能。文字样式可以表现出性格、背景。形态和记号一同表现出象征和构造性意义。

第二：标示标牌是一种信息传达媒体，它具有广告的功能。

本公司承接：楼宇标示系列、户外导向系列、大堂索引系列、楼层索引系列、吊牌系列、科室门牌系列、卫生间牌系列、安全警示系列、宣传展示系列、草地牌系列等。

LED电子显示屏

新一代环保型高科技产品，典型的绿色照明光源，可靠耐用，具有高亮度、环保型、色彩正、寿命长、超节能、发热量小、体积小等一系列优势，已逐步取代传统照明光源，成为各类广告招牌灯光制作光源的首选。

吸塑字、发光字、金属字

吸塑字也是一种发光字，板面通常使用亚克力板吸塑成型，再由底座等组合而成。其内部置入LED灯或是高压灯，表面工艺有平面、平鼓、球鼓、棱鼓等形式，箱体材料有铁皮烤漆、铝型材、不锈钢、钛金等，字面色彩既可以是固有色板，也可以是专色或四色丝印。

金属字：色彩艳丽、效果醒目耐高温、耐气候变化且环不易变形、不易褪色、防雨、防火、防自燃性。

金属字包括：铜字、铁字、不锈钢字、钛金字、LED发光字、耐指纹不锈钢拉丝字、8k不锈钢亮面字、镀钛金字、24k镀真金字、24k贴金字、镀镍字、镀铬字、沙银字、花纹烤漆字、水纹透光字、实心电镀字等。

X展架、易拉宝、展板

X展架是一种用作广告宣传的、背部具有X型支架的展览展示用品。X展架——终端宣传促销生动化的利器，展架又名产品展示架、促销架、便携式展具和资料架等。X展架是根据产品的特点，设计与之匹配的产品促销展架，再加上具有创意的LOGO标牌，使产品醒目的展现在公众面前，从而加大对产品的宣传广告作用。展架的特点：

造型设计简练、方便运输、容易存放、安装简单、经济实用，轻便、快捷的广告宣传用品，重量不足1.5KG，不到一分钟的时间就能安装完整个X展架，十分方便。

广告招商 篇13

■案情调查

成立于1996年9月的北京101远程教育网是中国首家教育网站，据说其目前已有十几万正式交费会员及近150万的受益用户，500余家分中心和机构，3000多所学校集团用户。

尚忠亮、谢勤，安徽省宁国市的普通下岗工人，虽后又开设了诚意房屋中介所，但生意一直没有起色，不久主动去工商局申请注销。

相隔千里的双方，两条本无瓜葛的平行线因2004年《新安晚报》的一则招商广告成为了经营的伙伴，继而发生纠纷、随即对簿公堂。

100万的诱惑

对于安徽省宁国市的下岗职工尚忠亮、谢勤夫妇来说，只要一辈子有一个100万也就意味着从此衣食无忧。

因此当2004年5月13日，尚忠亮和谢勤在当地的《新安晚报》上看到101远程教育网刊登的“你也可以一年挣一百万！/？”（开庭时，101远程教育网律师称广告原文不是用“！”感叹号，而是用的“？”问号。）的广告后，随即通过电话与101远程教育网取得了联系，并按照广告上的安排与被告进行了面谈。

“我们当时也就广告上‘你也可以挣100万’的承诺咨询了他们，他们不但不予否认还介绍了相关的好处。”尚忠亮在电话里用着极不纯熟的普通话告诉记者，正是基于这些承诺，他们决定加盟101网校并做其在宁国市的。

按101远程教育网的要求，尚忠亮、谢勤在2004年6月1日交纳了10000元的保证金，随后在2004年6月12日来到北京，向101远程教育网交付了10万元人民币。

“当时要求第一次进货就必须10万元，而且不能退货但可以调货。”尚忠亮说，在交了钱后，双方就签订了《101远程教育教学网独家协议书》。

该协议规定：尚忠亮、谢勤在协议有效期内于宁国市宣城地区（包括县）以甲方独家的名义从事一切有关本协议规定的“101远程教育网”教育信息服务产品代售的合法商业活动，期限为2004年6月18日到2005年6月12日止。合同签订后，101远程教育网在2004年6月16日向原告发放了295张上网卡以及《授权书》。

南柯一梦

100万的梦想还没有踏实，就已经碎了。

尚忠亮和谢勤回去后即开始代售网卡的活动，还设立了101远程教育网宁国分校。但不久，当地教育行政主管部门就告诉他们，未经经教育行政部门许可，代售教育产品是非法的。

尚忠亮告诉记者，他们当时就要求101远程教育网完善相关手续，以利原告合法代售网卡。“他们一直找各种理由推诿”，直到合同结束期满也没有补办相关手续。

一波未平一波又起。

在宁国市人民法院对宁国市方塘乡村民汤春宁购买教育卡案进行审理时发现尚忠亮等人设立的“101远程教育网宁国分校”未经教育部门批准，并从事与教育和教育公共信息服务相关的活动，并判尚亮忠等人赔偿损失。

“后来我们看到教育行政部门也不批准销售该系列产品，而且教育产品本身也存在很多缺陷，比如注册时间上未能给予明示，所以我们当时就不想再继续做下去了。”谢霞说话的声音很小，下岗后再就业的不顺利让她整个人显得情绪低落。

尚忠亮等人后多次要求101远程教育网退还货款以及押金共11万元，但均被拒绝。

■案件解读

2007年6月12日，尚忠亮、谢勤将101远程教育网站所有者北京高拓电子科技有限责任公司(以下称高拓公司)告上了北京宣武区的法庭。

双方的纠纷肇始于一段广告，短短数言掀起的波澜又生起了几多疑点。

感叹号还是问号？

案件审理中双方律师对《新安晚报》上广告语“你也可以一年挣一百万”的理解产生了歧义。

谢霞(尚忠亮已退出诉讼)的律师毕正文坚持认为，问号也好，感叹号也好，这个广告实际上就是在暗示读者。

而高拓公司的律师孙岩却直说，尚忠亮等人对该广告语的标点作了修改，“原广告语用的是问号，原意是想从商业角度研究一下是否可以一年挣一百万，而对方却把问号改成了感叹号，这样一来意思就全变了，变成了一种承诺。”

感叹号还是问号？承诺还是研究？

记者就此问题咨询了广东某律师事务所的江海军律师，他的意见与毕正文律师的看法不谋而合，他说，不管是什么标点符号，研究还是承诺，这并不重要。将这个标题放至广告栏，暗示意图是很明显的， “一百万”的数字也许不是什么承诺，但是能给投资者带来高额利润必然是广告的原本意图，如果读者看到后得出的结论是普普通通的一个小本买卖，那这个广告又有什么意义呢？难道是要告诉读者，我们推荐的这个无法给您带来丰厚的利润？

“现在这种广告很多，虽然还没有被禁止，但是没有被禁止不意味着你现在打出这样的广告就合法合规。”

为此记者专门打开101远程教育网，在该网站婴幼儿多元智能测评系统的商案例中看到如下的一段话：

“白银市金贝贝幼儿园……开办 2 年来，一直面临着生源和教学质量的问题，而在这个时候全国出台了义务教育免费的政策，……使得幼儿园的生源一下子又流失了许多，……经详细了解后在 06 年 9 月成为我们的测评，……经一个月的努力，孩子在智能班里有了明显的变化，家长非常认可，……幼儿园的招生情况越来越好……生源问题就更不用愁了，好多新入园的孩子都是家长们介绍进来的。”

但当记者电话采访该幼儿园的孙园长时，孙园长告诉记者，在引进101远程教育网的测评系统之前，金贝贝幼儿园就是省级优秀幼儿园，“全省就那么几家。”

对于这套多元智能测评系统的效果，孙园长未置可否，只说，任何教育产品都得建立在常规教学的基础上，如果常规教学能力提不上去，再强调那些如何先进的教育产品都只是舍本求末，“常规教学好比是米饭，而这套测评系统就是营养品，你说怎么判断它们的重要性？”

其实，感叹号还是问号的答案也许在这里可以揭晓，不管是什么标点符号，这种似带有探讨意味的广告诉求其实是司马昭之心。

经营资质

对普通投资者来说，他们总会强调昭然若揭的广告暗示、遭受损失的事实，但对于律师而言，有时候他们更重视一些法律程序上的事情。

在7月9日的第一次开庭中，高拓公司的律师就质疑尚忠亮的原告资格，最终经过法庭调查，尚忠亮退出了诉讼。与此针锋相对，谢霞的律师毕征文则坚持要核实高拓公司从事电信与信息服务业务的经营资格。

高拓公司的孙岩律师出示了相关的文件，即北京市通信管理局颁发的《电信与信息服务经营许可证》(以下称许可证)和《关于同意北京高拓电子科技有限责任公司从事教育互联网信息服务的批复》(以下称批复)。

不过，谢霞的律师毕正文认为，对方的经营许可证是北京通信管理局所发，而且经营许可证颁发日期是2006年，更为关键的是如果从事跨区域的信息服务，其必须由信息产业部颁发经营许可证。

毕正文律师的依据是《中华人民共和国电信条例》第九条：“经营增值电信业务，业务覆盖范围在两个以上省、自治区、直辖市的，须经国务院信息产业主管部门审查批准，取得《跨地区增值电信业务经营许可证》;业务覆盖范围在一个省、自治区、直辖市行政区域内的，须经省、自治区、直辖市电信管理机构审查批准，取得《增值电信业务经营许可证》。”

而北京市高拓公司从事的教育互联网信息服务业务即《电信业务分类目录》中第二类增值电信业务的因特网接入服务业务。其被定义为“因特网接入服务业务主要有两种应用，一是为因特网信息服务业务(ICP)经营者等利用因特网从事信息内容提供、网上交易、在线应用等提供接入因特网的服务。”

记者致电北京市电信管理局，咨询相关业务时，相关工作人员告诉记者，互联网网站的跨区域经营主要表现为在外地开设服务器或建有分支机构并从事经营推广活动。

因此孙岩律师认为，谢霞等人与高拓公司签订的是销售活动，并非跨区域经营，相反正是谢霞等人经营活动没有取得当地教育行政部门批准，自身缺乏相应资质，最终导致被禁止，与高拓无关。

至记者截稿时，本案第一次开庭已经结束，因取证原因，法庭辩论延后。双方律师未肯就经营资质的证据问题透露任何信息。

■本期关键词：股东僵局

公司如何从

僵局中解脱出来？

湖南读者刘先生来信咨询：

2003年3月我公司与甲公司共同出资500万元成立了专门生产环保建材的公司。刚开始几年公司经营状况不错，去年下半年公司的收入就已明显不如以前。截止今年4月份公司已亏损200万元。面对这种情况，我公司与甲公司商量能否引进有技术、有资金的第三方以加强公司各方面的实力，但甲公司不同意。现在公司已几乎不生产了。眼看着公司没有收入可支出每天都在增加，我公司想干脆解散这家公司算了，甲公司还是不同意。我们两家股东就这么僵持着，问题也没解决。请问有什么办法可以让我公司从这个负债累累的公司中解脱出来？

骆巧玲律师解答：

（业务专长：房地产、投资、公司上市、知识产权、商务诉讼）

公司在经营过程中，由于股东之间的利益冲突和矛盾，经常会出现公司运行的障碍，严重者甚至使公司的运行机制完全失灵，股东大会、董事会包括监事会等机构无法对公司的任何事项作出决议，公司的一切事务处于瘫痪，公司的运行陷于僵局。

造成公司僵局的原因往往在于公司决策和管理制度存在缺陷所致。根据公司法规定，股东大会、董事会和监事会通过任何决议都需至少半数以上的表决权或人数的同意，对于股东（大）会增加资本、减少资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及修改章程的决议，则必须经（出席会议）的三分之二以上的表决权同意，对于董事会的决议，有的公司甚至规定了更高的表决多数。在公司股东人数有限（特别是只有两方）、各方股东派任的董事人数基本相当或相同的情况下，如果股东或董事之间发生了激烈的矛盾和冲突，并采取完全对抗的态度，那么任何一方可能无法形成公司法和公司章程所要求的表决多数，决议的通过近乎不可能，公司的僵局状态正是由此形成。

公司僵局无论是对公司还是对股东都不利，在多数情况下，对股东的利益会构成严重损害。由于股东各方之间已经丧失了最起码的信任，相互合作的基础已完全破裂，因此控制公司一方往往可能直接侵害另一方的利益，在公司僵局出现时，多数派很可能利用各种手段来“折磨”少数派，比如拖延支付股利、对方提出的任何议建都反对等等。从我国公司实践来看，在公司僵局状态中，通常存在着一方股东对其他股东事实上的强制和严重的不公平，大股东控制着公司经营和财产，事实上剥夺了其他股东的合法权利。

广告招商策划案例 篇14

广告策划书最新

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

(1)企业经营情况分析；

(2)产品分析；

(3)市场分析；

(4)消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的'目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用，

也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

广告策划写作格式

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的价格；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌促销的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、媒体策略

十、附件